Estratègies de negociació salarial que es poden endarrerir

Negociar un sou acceptable és una part crucial per acceptar una nova posició, però si els candidats incomoden aquest pas, pot costar-los la feina. I fins i tot si l’abandonament no és tan greu, l’empresa pot tenir lamentables persistències que puguin afectar la capacitat de l’empleat per tenir èxit en el treball.

Molts candidats tenen confiança en les seves habilitats negociadores, però segons Dennis Theodorou, vicepresident de la JMJ Phillip Executive Search, amb seu a Michigan, aquesta confiança no és equivocada. Theodorou diu: "La gent busca una feina cada tres anys de mitjana i negocia un salari una o dues vegades cada tres anys, cosa que significa que no són experts en les negociacions salarials".

I aquesta manca de coneixement pot derivar en passos errònics. A continuació, es mostren algunes de les estratègies de negociació que poden tenir el retrocés.

Es negocia massa aviat

El primer error que fan els candidats és intentar negociar el seu sou abans que l’empresa fins i tot hagi ampliat una oferta d’ocupació. Steven Rothberg, president i fundador de College Recruiter a Minneapolis, Minnesota, explica a Investopedia: "El millor moment per negociar el vostre sou inicial i altres components de la vostra compensació total és després de rebre, però abans d' acceptar l'oferta d'ocupació." Abordar aquest tema massa aviat. podria ser un interruptor potencial de l'oferta d'entrevistes.

Aprofitar una oferta per obtenir una contraoferta

És possible que s’hagi entrevistat amb més d’una empresa. Tanmateix, no suposeu que les empreses estiguin disposades a igualar l’oferta d’un altre empresari i no facin que el sou sigui el factor determinant. Kristin Scarth, gerent de serveis de carrera d’Ocupació BOOST a Detroit, Mich., Adverteix els lectors d’Investopedia que intentar pal·liar una oferta de treball amb una altra oferta pot ser un plantejament de mirada curta. "No hi ha dues feines de poma a poma, i si intenteu que una empresa vingui a obtenir uns altres 5.000 dòlars només perquè tingueu una oferta millor, això no vol dir que compliran, i no. No vol dir que haureu d’escollir el lloc de treball més ben pagat. ”Scarth aconsella als candidats que pesin els avantatges i els contres de cada empresa i que escolliu l’organització que ofereix la millor situació laboral general.

L'incompliment de la vostra tasca

Una de les tendències populars que pot causar el foc és intentar negociar sense fer els deures. Theodorou diu que molta gent demana una quantitat determinada perquè un lloc web de salaris afirmava que valia la pena. "Això no funciona mai. Si esteu fent 65.000 dòlars, i la nova feina ofereix 70.000 dòlars, i la vostra reputació és que Google diu que hauríeu de guanyar 82.000 dòlars, és probable que aquesta situació no acabi bé ”, adverteix Theodorou.

És important realitzar investigacions de mercat, però hi ha diversos altres factors que determinen els salaris, com ara anys d’experiència, mida de l’empresa, indústria i ubicació. Segons Katie Weigel, Reno, directora de divisió de Nevada amb Robert Half Finance & Accounting, "Heu de saber si el que sol·liciteu és una compensació competitiva o superior a la vostra ubicació." I si els vostres requisits semblen raonables per a l'ocupació potencial., Weigel diu que podria costar-li aquesta feina, sobretot si el responsable de contractació ha entrevistat altres candidats que també han fet impressions favorables.

Pel que fa a un rang salarial, Theodorou adverteix que demanar un augment del 5% al ​​10% en el canvi de treball normalment no produeix el resultat desitjat. "Veiem aproximadament entre un 3% i un 5% quan obtenim una nova feina que és local i un 5% a un 10% quan hem de traslladar-nos." Tot i això, Theodorou diu que hi ha excepcions, per exemple, si actualment gestiona tres persones i la nova. el treball consisteix en gestionar 50 persones, hi ha una expectativa raonable d’un salari més alt.

Negociant només per diners

Si es quedi més diners, Rothberg recomana negociar altres aspectes de la feina que poden ajudar-vos a aconseguir un equilibri laboral i laboral saludable. "En lloc de demanar el divendres a la tarda lliure, pregunteu si podeu treballar una hora addicional els altres quatre dies de la setmana, de manera que encara esteu treballant 40 hores a la setmana".

Escar i canviar

Una de les terribles estratègies salarials és acceptar una oferta verbal i sol·licitar-ne més després de rebre l’oferta escrita. Segons Steven Lindner, soci executiu del grup WorkPlace a la ciutat de Nova York, “Està d’acord amb una compensació més baixa només per treure un peu a la porta, amb l’esperança que un cop et trobin i vegin com és de fantàstic que et paguin el que realment el que vol és perdre el temps de tots. ”Lindner també diu que es tracta d’una manera segura de fer rescindir l’oferta de treball.

Els errors dels treballadors actuals

De vegades, els empleats actuals intenten renegociar els salaris amenaçant de marxar si no reben una pujada. Lindner diu que aquesta és una manera segura d’acabar a la línia d’atur. "Els directius prefereixen defensar les persones que estan compromeses, apassionades i compromeses amb ells i amb el negoci". I si demostreu que els diners són la vostra principal preocupació, diu que els directius saben que sortireu quan una altra empresa presentarà una oferta millor.

Si no han seguit les directrius de l'empresa per a promocions i pujades, aquests treballadors poden acabar posant en perill la seva carrera professional. "Segurament, és possible que obtingueu la pujada del vostre empresari actual, però segons la majoria de les empreses enquestades, faran cas d'aquest cas, mai oblidant-lo i probablement buscaran substituir-vos", afirma Lindner.

La línia de fons

Si bé el sou és una part important per acceptar una nova feina, no deixeu que sigui un obstacle que us impedeixi veure la imatge més gran. Tot i que és normal desitjar una feina que pagui bé, sense entendre quan, com i per què negociar el sou pot fer que l’empresa busqui altres candidats.