Variació de barreja de vendes
La variació de la combinació de vendes és la diferència entre el conjunt de vendes pressupostat d’una empresa i el conjunt de vendes reals. La barreja de vendes és la proporció de cada producte venut respecte a les vendes totals. La combinació de vendes afecta els beneficis totals de l’empresa perquè alguns productes generen marges de benefici més alts que d’altres. La variació de mix de vendes inclou cada línia de productes venuda per l'empresa.
Compres per emportar
- El mix de vendes compara les vendes d’un producte amb les de vendes totals.
- La variació del mix de vendes compara les vendes pressupostades amb les vendes reals i ajuda a identificar la rendibilitat d’un producte o línia de productes.
Comprensió del ventall de barreja de vendes
Una diferència és la diferència entre els pressupostos i els imports reals; les empreses revisen les variacions de barreges de vendes per identificar quins productes i línies de productes funcionen bé i quines no. Indica el "què", però no el "per què". Com a resultat, les empreses utilitzen la variació del mix de vendes i altres dades analítiques abans de fer canvis. Per exemple, les empreses utilitzen marges de benefici (ingressos / vendes nets) per comparar la rendibilitat de diferents productes.
Suposem, per exemple, que una ferreteria ven una màquina de tallar 100 $ i una gespa de 200 $ i guanya 20 dòlars per unitat i 30 dòlars per unitat, respectivament. El marge de benefici del trimmer és del 20% (20 $ / 100 $), mentre que el marge de benefici de la màquina de tallar la gespa és del 15% (30 $ / 200 $). Tot i que el tallador de gespa té un preu de venda més elevat i genera més ingressos, el trimmer obté un benefici més gran per dòlar venut. El pressupost de la ferreteria per a les unitats venudes i el benefici generat per a cada producte que el negoci ven.
La variació de la barreja de vendes és una eina útil en l’anàlisi de dades, però per si sola no pot donar una imatge completa de per què és la forma (causa arrel).
Exemple de variacions de barreja de vendes
La variació del mix de vendes es basa en aquesta fórmula:
L’anàlisi de la variació de la barreja de vendes ajuda a una empresa a detectar les tendències i a considerar l’impacte sobre els beneficis de l’empresa.
Suposem que una empresa esperava vendre 600 unitats del producte A i 900 unitats del producte B. La seva combinació de vendes prevista seria del 40% A (600/1500) i del 60% B (900 / 1.500). Si l'empresa vengués 1000 unitats de A i 2000 unitats de B, el seu conjunt de vendes reals hauria estat del 33, 3% A (1.000 / 3.000) i del 66.6% B (2.000 / 3.000). La signatura pot aplicar els percentatges esperats de barreja de vendes a vendes reals; A seria 1.200 (3.000 x 0.4) i B seria 1.800 (3.000 x 0.6).
En base a la combinació de vendes pressupostades i a les vendes reals, les vendes d’A es troben sota les expectatives de 200 unitats (1.200 unitats pressupostades - 1.000 venudes). Tot i això, les vendes de B van superar les expectatives en 200 unitats (1.800 unitats pressupostades - 2.000 venudes).
Suposem també que el marge de contribució pressupostada per unitat és de 12 dòlars per unitat per A i 18 dòlars per a B. La variació del mix de vendes per A = 1.000 unitats reals venudes * (33, 3% mix de vendes reals - 40% de mix de vendes pressupostades) * (12 dòlars contribució pressupostada) marge per unitat) o una variació desfavorable ($ 804). Per a B, la variància de mix de vendes = 2.000 unitats reals venudes * (mix de vendes reals del 66, 6% - barreja de vendes pressupostada del 60%) * (marge de contribució pressupostada de 18 dòlars per unitat), o bé una variació favorable de 2.376 dòlars.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.