Definició del client de vendes
Un client de vendes és una persona o empresa que pot acabar sent client. El client de referència també fa referència a les dades que identifiquen una entitat com a comprador potencial d’un producte o servei. Les empreses tenen accés a vendes a través de publicitat, fires, enviaments directes, tercers i altres esforços de màrqueting. L’avantatge de vendes no és realment un "potencial" de vendes per si mateix perquè una empresa hauria d’examinar i qualificar el client nou potencial per determinar encara més la seva intenció i interès.
Comprendre el lloc de venda en el context del procés de vendes
El procés de vendes s’inicia quan un professional de vendes genera, qualifica i col·loca les dades de les vendes en el pipeline de vendes d’una empresa. Els venedors utilitzen la informació de contacte del líder per enviar correus electrònics de vendes i materials de màrqueting directe i per realitzar trucades de venda sortints.
Diversos factors determinen la qualitat dels avantatges de vendes, com per exemple si l’individu o l’empresa tenen l’incentiu d’oferir informació de contacte, l’exactitud de les dades proporcionades i la validesa del producte de venda. La validesa d’un líder de vendes depèn de si la persona destinatària tenia coneixement de l’oportunitat de venda quan va respondre.
L’edat de les vendes d’Internet
Un informe publicat pel Pew Research Center el març del 2018 afirma que el 89% dels nord-americans accedeixen regularment a Internet. A causa d’aquest alt nivell d’accés, Internet ofereix àmplies oportunitats d’obtenir avantatges de vendes. Tanmateix, l’adquisició d’avantatges de vendes és un procés estratègic que requereix destresa i esforç.
Les empreses guarden vendes de qualitat mitjançant l’ús d’internet per informar-se sobre les necessitats o problemes incomplits dels consumidors i, a continuació, oferir-los solucions. Per exemple, les empreses tecnològiques poden proporcionar llibres electrònics, celebrar seminaris web i emetre podcasts per il·luminar els consumidors sobre l'ús d'un producte o programari. Els professionals de vendes podrien celebrar sessions interactives en línia i publicar materials amb preguntes i respostes (Q&A) amb un propòsit similar.
Formes alternatives de trobar oportunitats de venda
Internet arriba amb problemes de privacitat
Internet permet als professionals de vendes estendre l’abast globalment. Tot i això, molts usuaris d'Internet es preocupen de proporcionar la seva informació personal en línia. Cada cop més, els consumidors exigeixen que la informació que envien en línia es mantingui privada.
Encara funciona una xarxa de moda antiga
Les xarxes tradicionals en persona solen ser força efectives. Els salons de la indústria i els esdeveniments de xarxa proporcionen una gran quantitat de vendes per a empreses, com també fa la vostra cambra de comerç local. També és útil difondre informació sobre productes o serveis mitjançant publicitat en mitjans locals.
La responsabilitat social també pot afavorir els avenços de vendes
En ser socialment responsables, les empreses que donen també reben. Quan una empresa o els seus empleats donen temps, esforç o subministraments a organitzacions locals de serveis públics i sense ànim de lucre, no només obtenen el benefici de sentir-se bé per ajudar els altres, sinó que també posen el nom de la companyia davant de molts espectadors, cosa que pot generar. nombrosos contactes, inclosos clients de venda.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.