Posar en marxa una petita empresa en temps econòmics difícils

Posar en marxa una petita empresa és un treball dur i, en una economia dura, pot ser encara més difícil. Això és degut a que, quan els mercats de crèdit són estrets, pot ser difícil obtenir finançament. Per això és crucial que els propietaris de les petites empreses puguin perfeccionar els seus plans empresarials. En altres paraules, si voleu una porció del pastís de finançament, haureu de treballar millor les vostres projeccions d’efectiu realment i conèixer el vostre fons fins al cèntim: quants diners necessitareu per a l’empresa, quants diners necessitareu cobrar per satisfer els vostres costos d’explotació i, tant de bo, el que heu de fer per obtenir un benefici. Si voleu fer el salt a l’emprenedoria, considereu els següents consells per crear amb èxit el vostre negoci en una economia difícil.

1. Cerqueu finançament

Abans de sol·licitar un préstec, demaneu a amics o assessors professionals de confiança que revisin el vostre pla de negoci per assegurar-vos que no feu cas de res crític ni feu supòsits inexactes. Podeu preguntar-vos:

• un amic propietari del seu propi negoci
• un oficial de préstecs del banc on feu negocis
• un comptable (demana un pressupost per revisar el teu pla primer)

A més d’assegurar finançament per a la vostra nova empresa, aporteu un pla de còpia de seguretat financera tant per a la vostra empresa com per a les vostres finances personals si no aconsegueixen les projeccions inicials d’ingressos. També haureu de acumular les vostres reserves d’efectiu personal de manera que en tingueu prou per viure de sis a 12 mesos i pressupostar amb cura per assegurar-vos que podeu continuar fent els vostres pagaments més importants (per exemple, lloguer / hipoteca, primes d’assegurança, etc.). Finalment, comproveu el budell i el saldo bancari per assegurar-vos que esteu preparats per iniciar la vostra nova empresa.

2. Comercialitzar de forma intel·ligent

Posar en marxa un nou negoci quan l’economia està en caiguda requereix creativitat i enginy. El màrqueting és vital per avançar al joc i als vostres competidors. Feu un pla d’empresa i realitzeu-ne els components de màrqueting. Què exactament vendràs, quins són els vostres clients objectius, com valoraran els vostres productes o serveis i quin és el vostre pla per promocionar el vostre negoci?

Teniu una millor oportunitat de triomfar pensant en un lloc. Tallar i tallar la base de clients original per oferir segments més petits per comercialitzar-los de manera més estratègica. Per exemple, si oferiu un servei professional orientat a les dones, podríeu limitar-lo per orientar-vos a dones dins d’un rang d’edat específic, tipus de carrera o ubicació geogràfica?

O, alternativament, penseu en formes de modificar els vostres productes o serveis per ampliar la vostra atractiva i la vostra base de clients. Per exemple, si vau obrir una empresa pròpia per a sopar, també podríeu oferir lliurament de sopars o sopars preempaquetats o envasats prèviament per als clients que vulguin agafar un lloc pràctic?

No oblideu estar atent a la competició. Feu anàlisis competitius continuats i observeu què fan altres proveïdors i quines tècniques de màrqueting estan utilitzant per construir el seu negoci. Estan modificant el producte? Baixar el preu? Feu servir tàctiques promocionals creatives? Haureu de saber on són els vostres competidors per tal de diferenciar-vos i obtenir quota de mercat. Per exemple, penseu en on no funcionen els vostres competidors o quins clients potencials els falta, i després agafeu aquest segment del mercat.

3. Comença petit ... Amb un pla per expandir-se

Gestioneu les vostres expectatives i les vostres despeses començant el més petit possible i, a continuació, planifiqueu ampliar-vos quan el negoci s’enlaira. Reviseu el vostre pla de negoci i replanteu-vos què heu de començar. Per exemple, podríeu començar en una ubicació més petita i menys costosa o mantenir-vos virtual desmarxant una oficina física completament?

Després de decidir el millor espai més assequible per al vostre negoci, penseu en les vostres necessitats de personal. Abans de contractar els empleats a temps complet, pensa en omplir les posicions necessàries amb contractistes independents, treballadors temporals o personal a temps parcial. Si obriu un negoci en una àrea que ha vist que les empreses locals es van plegar, potser podreu recollir un gran talent per obtenir menys compensacions que en un mercat positiu.

Sigui realista sobre quins avantatges ofereix als empleats i compri de forma competitiva als millors preus. És millor que els vostres empleats puguin oferir menys avantatges i afegir-los a mesura que augmenten els vostres beneficis que no pas oferir-los de seguida i descobrir que no us podeu permetre mantenir-los.

4. Utilitzeu la tecnologia a la vostra avantatge

La tecnologia us pot proporcionar nombroses maneres d’estalviar diners i augmentar els beneficis. Per exemple:

• Amplieu el vostre mercat venent a través de diversos canals en línia.
• Feu màrqueting per correu electrònic en lloc de publicitat electrònica o impresa més cara.
• Utilitzeu llocs web com Entrepreneur.com o BusinessInfoGuide.com per obtenir idees de companys emprenedors i líders empresarials d’èxit.
• Optimitzeu el vostre lloc web per als motors de cerca per mantenir el vostre lloc al capdamunt de les cerques dels vostres clients.
• Produïu vehicles de màrqueting assequibles com podcasts o seminaris web a través del vostre lloc web.
• Creeu un programa de fidelització de clients en línia que ofereix avisos avançats de vendes, descomptes, bonificacions de derivació i cupons.

5. Xarxa, Xarxa, Xarxa

Coneix altres persones de la teva comunitat que poden derivar clients i ajudar a crear el teu negoci. No saps per on començar? Cerqueu un grup de xarxes d’empresa local o poseu-vos en contacte amb la vostra cambra de comerç. Mireu d’associar-vos a una associació professional, ja sigui una local on podreu conèixer persones en persona o fins i tot un grup en línia, per aprofundir en les idees d’altres.

6. Idees per reduir costos

Una economia tenebrosa en realitat pot disfressar algunes maneres fantàstiques d’estalviar diners. Les idees creatives per reduir els costos de creació inclouen:

• Utilitzant la situació econòmica com a palanquejament a l’hora de negociar rendes, contractes d’arrendament d’equips, etc. Els arrendadors, els desenvolupadors i els venedors necessiten que les empreses paguin la seva renda i compleixin els seus contractes. És possible que pugueu obtenir un preu més baix si demostreu una capacitat de pagar a temps i en la seva tarifa més baixa.
• Compra subministraments a empreses que tanquen o que necessiten reduir l’inventari, especialment per a articles de gran entrada com electrònica, mobiliari d’oficina, etc.
• Bering amb altres propietaris d’empreses. Busqueu possibilitats d'aliança empresarial i suggeriu compensació de costos mitjançant la negociació de productes o serveis.
• Realització de les vostres tasques legals. Abans d’aconseguir cobrar grans diners a un advocat per costos d’inici de negocis com incorporar o obtenir una marca comercial, utilitzeu fonts en línia com Findlaw.com o Legalzoom.com, que proporcionen recursos gratuïts i serveis de baix cost.
• Comparació per comprar el millor preu d'una targeta de crèdit de negocis. Cerqueu la targeta que ofereixi els millors termes, condicions, tarifes i avantatges per a les vostres necessitats de crèdit empresarial en llocs com Creditcards.com.

La línia de fons

Hi ha avantatges únics associats a iniciar un negoci en una economia dura. Si feu els deures, penseu de forma estratègica i aprofiteu totes les oportunitats per minimitzar els costos alhora que maximitzeu el valor que afegiu per als clients, podeu crear un fonament per a un èxit empresarial durador.