Lligar
Lligar és un acord sovint il·legal on, per comprar un producte, el consumidor ha de comprar un altre producte que existeixi en un mercat independent. Lligant es troba sota el paraigua legal més ampli de la competència il·legal que originalment va ser censurada per la Sherman Antitrust Act i refinada en actes posteriors. La distinció entre lligar (il·legal) i agrupament (legal dins dels límits) és important per comprendre les empreses. Lligar també es coneix com "lligament de producte" o "venda vinculada".
Trencant el lligat
Lligar és majoritàriament il·legal quan els productes vinculats no tenen una relació natural, tot i que hi ha excepcions. El raonament es basa en el fet que el consumidor es perjudica quan es veu obligat a comprar un bé innecessari (conegut com a bé lligat) només per guanyar el dret a comprar un bé desitjat (també conegut com a bé lligant). Les empreses que es dediquen a lligar poden ser capaços de fer-ho perquè la potència de la seva quota de mercat, la demanda aclaparadora o la naturalesa crítica d’un producte poden superar el factor limitant de la competència del mercat. En aquest cas, el lligament pot afavorir la producció i la quota de mercat de productes inferiors.
El lligam es defineix a Northern Pacific Railway Co. contra Estats Units (1958) com "un acord d'una part per vendre un producte, però només amb la condició que el comprador també compri un producte diferent (o lligat), o almenys estigui d'acord que no comprarà aquest producte a cap altre proveïdor. "
Lligar es pot dividir en dues pràctiques diferents: lligadura horitzontal i lligadura vertical:
- Llig vertical: implica exigir als clients que comprin un producte o servei no relacionat en conjunt amb un producte o servei desitjat.
- Llig horitzontal: implica el requisit que els clients comprin un producte o servei relacionat junts i de la mateixa empresa. Un bon exemple d’això és exigir que un comprador de telefonia mòbil compri un contracte de servei d’un proveïdor únic autoritzat o que corri el risc de que el telèfon no funcioni o que pagui una taxa per rescissió anticipada del contracte.
Exemple de lligament
Prenem l’exemple d’un fabricant d’automòbils que ha inclòs els pneumàtics que es venen amb l’automòbil fabricat i d’un segon fabricant d’automòbils que ha lligat la compra d’un cotxe al requisit de comprar una marca específica de caixa d’eines. Altres fabricants de caixes d'eines subratllarien ràpidament que ja existeix un mercat separat i robust per a les caixes d'eines. El motiu pel qual els fabricants de pneumàtics no poden fer aquesta argumentació és que els pneumàtics, sense importar la marca, són necessaris per comercialitzar un cotxe i, sense cotxes, no hi ha mercat per als pneumàtics. Darrerament, atès els canvis en les pràctiques empresarials relacionades amb les noves tecnologies, les idees tradicionals al voltant de la vinculació s’han reexaminat i els supòsits dels exemples anteriors poden estar oberts al debat.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.