Comprendre el model de negoci de Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), una empresa de roba de ioga i exercici físic, és un altre exemple d’empresa que ha tingut èxit en la comercialització d’un estil de vida més que en un producte. L’estratègia empresarial de la companyia es basa en promoure els seus productes marcats “Lululemon Athletica” i “Ivivva Athletica” com a passos cap a un estil de vida actiu i agradable. Pel que sembla, aquesta ha estat una estratègia d’èxit per a Lululemon, ja que l’empresa és capaç de preuar els seus productes de manera premium. La gent està practicant els productes de la companyia com a peces de moda i no només per a exercicis.

Lululemon va reportar els resultats del primer trimestre del 2018 el 6 de desembre del 2018. Afavorit per aquestes estratègies, el comerciant de roba atlètica va registrar ingressos de 748 milions de dòlars aquest trimestre, un augment del 21% respecte al mateix període de l'any anterior. Si bé les estratègies de Lululemon han ajudat a establir un nínxol per a la companyia de la indústria de la roba atlètica, no sempre ha estat una bona marxa per a aquest comerciant canadenc fundat per Chip Wilson el 1998. Lululemon ha resistit la seva bona part de controvèrsia al llarg del camí, inclòs quan va haver de recordar els seus prims pantalons de ioga Luon a principis del 2013.

Quins productes fabrica Lululemon?

L’oferta de l’empresa inclou articles de roba com pantalons, samarretes, pantalons curts i jaquetes que la gent pot portar mentre es dediquen a activitats de fitness com córrer i ioga. A més de la roba, l'empresa també ven accessoris com bosses, mitjons i estores de ioga.

Si bé els productes de l’empresa s’adrecen principalment a dones que tenen per objectiu un estil de vida saludable alhora que equilibren una vida ocupada, l’empresa ha ampliat l’abast aconseguint també homes i joves en el seu plec. De fet, a finals del 2015 la companyia va obrir la seva primera botiga dirigida cap als homes en una ubicació de 1.600 peus quadrats al centre de Manhattan.

Com guanya diners Lululemon?

Lululemon ven els seus productes a través d’una xarxa de botigues que posseeix i opera, així com directament als clients mitjançant les vendes en línia. A partir del 6 de desembre de 2018, la companyia opera 426 botigues als Estats Units, Austràlia, Nova Zelanda, Canadà, Regne Unit i Singapur. Lululemon creu que les seves botigues ajuden a la companyia a connectar-se amb els clients i sol·liciten comentaris sobre els productes, alhora que reforcen la seva marca.

A més del comerç electrònic i les vendes digitals, l’empresa ven els seus productes a clients a l’engròs com ara clubs de salut, centres de fitness i estudis de ioga com a forma de millorar la seva imatge de marca. Altres vies de venda inclouen vendes i vendes de magatzems a través d’exposicions i ubicacions temporals.

D'on provenen els productes de Lululemon?

Lululemon subcontracta gairebé tota la seva producció amb proveïdors del sud-est asiàtic, Àsia del Sud, la Xina i altres països. Només un percentatge dels seus productes es fabriquen a Amèrica del Nord, cosa que Lululemon considera una manera de respondre de forma ràpida i eficaç a les tendències del mercat canviants.

Qui són els principals competidors de Lululemon?

Lululemon ha tingut èxit amb el seu model de negoci, però els inversors haurien de ser conscients que l'empresa té diversos riscos, com ara els gustos del consum incòmode i un model de negoci que depèn molt dels proveïdors. A més, Lululemon s’enfronta a una competència creixent en la indústria de la roba atlètica de gegants minoristes Nike (NKE), Adidas (ADDYY) i Under Armour (UA).

La línia de fons

El model de negoci de Lululemon ha permès a la companyia exercir un nínxol en un mercat concorregut. Malgrat els ingressos trimestrals impressionants, la companyia no paga dividend als accionistes i conserva els seus beneficis per finançar el creixement a l'estranger. No obstant això, mentre Lululemon continua expandint-se, els inversors han de tenir en compte els riscos que la companyia té davant de la forta competència, els consumidors incòmodes i els problemes potencials dels proveïdors.