Preu basat en el valor
El preu basat en el valor és una estratègia de fixació de preus principalment en funció del valor percebut pel consumidor d'un producte o servei. El preu de valor és el preu centrat en el client, és a dir, les empreses basen el seu preu en la quantitat que el client creu que val un producte.
El preu basat en el valor és diferent del preu "cost-plus", que condiciona els costos de producció al càlcul de preus. Les empreses que ofereixen funcions o serveis únics o altament valuosos estan més ben posicionades per aprofitar el model de preus de valor que les empreses que venen principalment articles mercantilitzats.
Compres per emportar
- El preu basat en el valor és una estratègia de fixació de preus basada principalment en el valor percebut pel consumidor del producte o servei en qüestió.
- El preu de valor és el preu centrat en el client, és a dir, les empreses basen el seu preu en la quantitat que el client creu que val un producte.
- Les empreses que ofereixen productes i característiques úniques o altament valuoses estan més ben posicionades per aprofitar el model de preus de valor que les empreses que venen principalment articles mercantilitzats.
Comprendre els preus basats en el valor
El principi de preus basat en el valor s'aplica principalment als mercats on el posicionament d'un article millora la imatge pròpia del client o facilita experiències de vida inigualables. A aquest efecte, aquest valor percebut reflecteix la valor d'un article que els consumidors estan disposats a assignar-hi i, per tant, afecta directament el preu que el consumidor finalment paga.
Tot i que el valor dels preus és una ciència inexacta, el preu es pot determinar amb tècniques de màrqueting. Per exemple, els fabricants de luxe sol·liciten comentaris dels clients, que quantifica eficaçment el valor percebut pels clients de les seves experiències en la conducció d’un model particular de cotxe. Com a resultat, els venedors poden utilitzar l’enfocament de preus basat en el valor per establir el preu del vehicle.
Característiques necessàries per a un preu basat en el valor
Qualsevol empresa dedicada a la fixació de preus ha de tenir un producte o servei que es diferenciï de la competència. El producte ha d’estar centrat en el client, és a dir, les millores i les funcions afegides s’han de basar en les necessitats i necessitats del client. Per descomptat, el producte o servei ha de ser de gran qualitat si els executius de l'empresa busquen tenir una estratègia de preus de valor afegit.
L’empresa també ha de tenir canals de comunicació oberts i relacions fortes amb els seus clients. En fer-ho, les empreses poden obtenir comentaris dels seus clients quant a les funcions que busquen, així com la quantitat que estan disposats a pagar.
Perquè les empreses desenvolupin una estratègia de preus basada en el valor basada en el valor, han d’invertir una quantitat important de temps amb els seus clients per determinar els seus desitjos.
Exemples de mercats basats en valor
La indústria de la moda és una de les més influïdes pels preus basats en valor, on la determinació del preu del valor és una pràctica estàndard. Típicament, els dissenyadors populars de la marca de nom comanden preus més alts en funció de la percepció dels consumidors sobre com la marca afecta la seva imatge. A més, si un dissenyador pot convèncer que una celebritat de la llista A es vegi amb un esdeveniment de catifa vermella, el valor percebut de la marca associada es pot disparar sobtadament. D'altra banda, quan la imatge d'una marca disminueix per qualsevol motiu, l'estratègia de preus tendeix a tornar-se a conformar amb un principi de preus basat en costos.
Altres indústries sotmeses a models de preus basats en valor inclouen productes farmacèutics, cosmètics i cures personals de marca.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.