Mercat Vertical
Un mercat vertical és un mercat que engloba un grup d'empreses i clients que estan interconnectats al voltant d'un nínxol específic. Les empreses d’un mercat vertical s’ajusten a les necessitats especialitzades d’aquest mercat i no serveixen generalment a un mercat més ampli. Com a tal, els mercats verticals solen tenir els seus propis estàndards de negoci. També poden tenir grans barreres d’entrada per a les noves empreses.
Mercat vertical explicat
El mercat empresarial mundial ofereix una gran quantitat d’oportunitats per a tot tipus d’empresa. Els proveïdors del mercat vertical es centren en béns i serveis específics que satisfan les necessitats d’un grup de clients nínxol. Aquests mercats són els oposats als mercats horitzontals que venen els seus productes i serveis a diverses indústries amb una associació més àmplia entre una varietat de negocis i segments de negoci.
Una empresa que opera o cerca treballar en un mercat vertical haurà de generalment adoptar una mica un enfocament estratègic diferent que una empresa de mercat horitzontal. Les empreses del mercat vertical poden ser específiques de la indústria o demogràfiques. Independentment, pretenen orientar-se a un mercat estret que tingui la seva pròpia idiosincràsia. En alguns casos, els gestors empresarials d'un mercat vertical poden trobar certs avantatges sobre l'operació en un mercat horitzontal més ampli.
Avantatges dels mercats verticals
Els operadors d’un mercat vertical poden orientar-se a un segment determinat on tinguin un avantatge comparatiu. A mesura que aquests operadors creixen en un entorn de mercat vertical especificat, també adquireixen experiència en les tendències, la terminologia, les regulacions i el nivell de competitivitat del seu mercat.
Alguns dels avantatges més importants per a les empreses del mercat vertical consisteixen en l'estalvi de despeses de màrqueting. Les empreses del mercat vertical tenen el benefici d’orientar una clientela més estreta. Aquest enfocament estret pot conduir a campanyes de màrqueting més racionalitzades i orientades, que són menys costoses que les que busquen arribar a un públic massiu més ampli.
Globalment, una empresa especialitzada en vertical pot proporcionar informació específica i serveis especialitzats als clients, convertint-se en un component integral del seu negoci a llarg termini. Amb productes i serveis especialitzats, una empresa vertical pot justificar el cobrament de taxes més elevades, que poden suposar majors beneficis per una reducció del mercat.
Les pràctiques dels mercats verticals
Si bé els mercats verticals es concentren en una indústria o una demografia específica, aquests mercats concentrats poden tenir una àmplia base de clients. Una àmplia base de clients de mercat vertical és avantatjosa, ja que com més gran és la demanda d’un producte específic, més gran serà l’oportunitat d’ingressos. En un mercat vertical, els clients solen tenir un alt nivell de poder de despesa, que sovint condueix a requerir més atenció en cada relació amb els clients. Aquesta relació de relacions és sovint crucial per la seva estreta atenció al mercat. Els clients dins d’un mercat vertical depenen normalment d’un proveïdor de serveis únic per satisfer les seves necessitats a llarg termini. Les empreses del mercat vertical també solen estar més ben posicionades per entendre les tendències del mercat i com afecten els esdeveniments als seus clients.
Compres per emportar
- Els mercats verticals estan enfocats a un nínxol específic.
- Les empreses d’un mercat vertical proporcionen informació especialitzada i serveis especialitzats.
- Centrar-se en un mercat de mercat específic pot ajudar una empresa a obtenir beneficis més elevats mitjançant una base de clients més estreta i amb campanyes de màrqueting més rendibles.
Exemple del món real
En alguns casos, pot ser específic un mercat determinat que condueixi a un mercat vertical únic aïllat. Tanmateix, generalment, les indústries poden incloure diverses verticals del mercat de forma exhaustiva amb algun potencial de solapament.
Les botigues de queviures són un exemple d'una indústria. Una empresa com Walmart (WMT) es podria considerar part d’un mercat horitzontal. Walmart atén gairebé tots els mercats demogràfics i socis amb una àmplia gamma de minoristes. En comparació, una empresa com Whole Foods Market (WFM) se centra en productes de queviures ecològiques. Whole Foods, per tant, desenvolupa operacions en el mercat vertical de queviures orgàniques, tractant-se principalment de consumidors de queviures orgàniques i majoristes de queviures orgàniques. Les empreses de la indústria de queviures orgàniques estableixen els seus propis estàndards de negoci i creen un entorn de mercat específic. Per contra, Walmart tracta amb una àmplia gamma de clients i proveïdors, la qual cosa condueix a activitats comercials més àmpliament variades.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.