Quina diferència hi ha entre els ingressos i les vendes?

Els ingressos són el total d’ingressos generats per la venda de béns o serveis relacionats amb les operacions bàsiques de l’empresa.

• Els ingressos sovint es coneixen com a "línia superior" perquè se situen a la part superior del compte de resultats.
• Els ingressos són els ingressos que una empresa genera abans de restar cap despesa al càlcul.

Així, una empresa que informa de "creixement de primera línia" experimenta un augment de les vendes o ingressos bruts.

En comparació, les vendes són els ingressos que una empresa genera a partir de la venda de productes o serveis als seus clients:

• En termes comptables, les vendes representen un component de la xifra d’ingressos d’una empresa.
• En un compte de resultats, les vendes normalment es coneixen com a "vendes brutes".
• Una empresa també pot informar de "vendes netes", que és el resultat de restar qualsevol mercaderia retornada de les vendes brutes. Les empreses minoristes acostumen a comunicar vendes netes i ingressos.

Compres per emportar

• Els ingressos són els ingressos que una empresa genera abans de restar cap despesa al càlcul.
• Els ingressos es coneixen com el número de "línia superior", ja que se situa a la part superior del compte de resultats.
• Les vendes són els ingressos que una empresa genera a partir de la venda de productes o serveis als seus clients.
• Les empreses podran publicar ingressos superiors a les xifres només en vendes, ateses les fonts d’ingressos addicionals.

Com comprendre com poden diferir les vendes i els ingressos

Algunes empreses utilitzen de forma inexacta els termes "vendes" i "ingressos" de manera intercanviable. Tot i això, si bé es pot considerar que les vendes són ingressos, tots els ingressos no deriven necessàriament de les vendes. Considereu les dades financeres següents del compte de resultats d'EXXon Mobil Corporation (XOM) del trimestre que finalitza el 30 de juny de 2019:

• Els ingressos per vendes i operacions van ascendir a 67.500 milions de dòlars aproximadament al juny del 2019 davant dels 71.500 milions de dòlars al juny del 2018.
• Els ingressos totals van ascendir a 69 milions de dòlars el trimestre que va acabar el juny de 2019 i 73.500 milions de dòlars per al mateix període del 2018.
• No obstant això, hi va haver fonts d’ingressos diferents dels ingressos de vendes —afiliades de capital i altres ingressos— que van assolir més de 1.500 milions de dòlars el 2019 i 2.000 milions de dòlars el 2018.

Com a resultat de les OA, les empreses poden publicar ingressos superiors a les xifres només en vendes, ateses les fonts d’ingressos addicionals.

Ingressos no operatius

Les companyies de petroli i gas generen habitualment ingressos per la venda d'actius durant els períodes de temps en què són pobres en efectiu. Altres guanys que no funcionen poden obtenir esdeveniments puntuals, com ara vents d’inversió, diners que s’atorguen mitjançant litigis, interessos, royalties, taxes i donacions. Independentment de la font, aquests guanys esporàdics indiquen el flux de caixa total d’una empresa.

Les vendes poden superar els ingressos

Les vendes es poden definir com els preus que paguen els clients, mentre que els ingressos assenyalen els diners generals que genera un negoci durant un període de temps determinat. Tot i que els ingressos són gairebé sempre la xifra més gran, de vegades pot ser menor que les vendes.

Prenguem, per exemple, un negoci que només vengi barrets, sense cap altre inventari als seus prestatges. Si la fórmula d’ingressos de la botiga dedueix vendes, rendiments o mercaderies danyades, les vendes brutes de l’empresa podrien reduir-se teòricament més grans que els seus ingressos.

Ingressos governamentals

Els ingressos també es poden utilitzar per descriure els diners que un govern recapta en impostos, taxes, multes i serveis administratius. Tot i això, si bé les agències governamentals poden vendre béns o serveis, els ingressos d'aquestes activitats rarament es coneixen com a "vendes governamentals".

La línia de fons

Tant si es tracta de vendes, vendes brutes, vendes netes o ingressos, és fonamental tenir en compte la indústria en qüestió a l’hora d’analitzar les dades financeres d’una empresa. També és important distingir entre vendes i ingressos, perquè algunes fonts d’ingressos poden ser esdeveniments únics.