10 consells per obtenir un preu just en una llar

Tots els compradors d'habitatges tenen una cosa en comú: no volen que els arranquin. Sigui quin sigui l’estat del mercat de l’habitatge, però sobretot si és espumós, és especialment important assegurar-se que obté el preu adequat. Però, com saps que estàs rebent un tracte just (fins i tot en un mercat ajustat) abans de fer una oferta?

A continuació, es mostra com avaluar el preu de qualsevol habitatge, de manera que podríeu prendre una bona decisió d'inversió.

1. Propietats venudes recentment

Una propietat comparable és la que és similar a la mida, la condició, el barri i les comoditats que la que compreu. Una casa d'una planta de 1.200 peus quadrats, recentment remodelada i amb un garatge adjunt, hauria de tenir un preu aproximat al mateix preu que una casa similar de 1.200 peus quadrats al mateix barri. Dit això, també podeu obtenir informació valuosa si es compara com la propietat que us interessa es compara en el preu amb les cases diferents. És bastant menys costós que propietats més grans o més agradables? És més car que les cases més petites o menys atractives? El vostre agent immobiliari és la millor font d'informació precisa i actualitzada sobre propietats comparables (també conegudes com "comps"). També podeu consultar els comptes que hi ha actualment a la venda, el que significa que la propietat té un comprador, però la venda encara no està completa.

2. Propietats comparables al mercat

En aquest cas, realment podeu visitar altres habitatges i conèixer com es comparen la mida, la condició i les comoditats amb la propietat que esteu considerant. A continuació, podeu comparar preus i veure el que sembla just. Els venedors raonables saben que han de preuar les seves propietats de manera similar als comparables del mercat si volen ser competitius.

3. Mireu els comparables no venuts

Si la casa que esteu considerant té un preu similar a les cases retirades al mercat perquè no venen, és possible que la casa en qüestió tingui un preu molt car. A més, si hi ha moltes propietats similars al mercat, els preus haurien de ser més baixos, sobretot si aquestes propietats queden vacants. Consulteu l’índex d’inventari no venut per obtenir informació sobre l’oferta i la demanda actuals en el mercat de l’habitatge. Aquest índex intenta mesurar el temps que es triguen a vendre totes les cases actualment al mercat, atès el ritme al qual es venen les cases actualment.

4. Condicions del mercat, apreciació

Els preus han estat pujant o baixant recentment? En el mercat del venedor, les propietats probablement seran una mica més cares i, en el mercat del comprador, les propietats són idònies. Tot depèn d'on es troba el mercat actualment en funció de la corba d'èxit immobiliari. Fins i tot en el mercat del venedor, és possible que les propietats no tinguin un preu més alt si el mercat està a l'alça i no es troba prop del seu pic. Per contra, les propietats es poden carregar fins i tot en el mercat del comprador si els preus només han començat a disminuir recentment. Per descomptat, pot ser difícil veure els cims i les valls fins que siguin història. A més, considereu l’impacte dels tipus d’interès hipotecaris i del mercat de treball sobre l’economia.

(Conèixer les vostres opcions d’hipoteca és important. Per obtenir més informació, llegiu 4 passos per aconseguir una hipoteca ).

5. Propietats de venda per propietari

S’hauria de descomptar una propietat venuda per propietari (FSBO) per reflectir el fet que no hi ha un 6% (de mitjana) d’encàrrec del venedor, cosa que molts venedors no tenen en compte a l’hora d’establir els seus preus. Un altre problema potencial amb els FSBO és que el venedor pot no haver tingut una guia per part d’un agent per establir un preu raonable en primer lloc, o pot haver estat tan descontent amb el suggeriment d’un agent que decidís anar-lo sol. En qualsevol d'aquestes situacions, la propietat es pot carregar.

6. Apreciació esperada

Les perspectives de futur del barri escollit poden tenir un impacte en el preu. Si es preveu un desenvolupament positiu, com ara s’està construint un centre comercial important, l’ampliació del tren lleuger al barri o una gran empresa nova que es traslladi a la zona, les perspectives d’apreciació de la llar són bones. Fins i tot petits desenvolupaments, com ara els plans per afegir més carreteres o construir una nova escola, poden ser un bon senyal.

D'altra banda, si els magatzems de queviures i les benzineres tanquen, el preu de l'habitatge hauria de ser més baix, de manera que es reflecteix, i probablement hauríeu de replantejar-vos per traslladar-vos a la zona. El desenvolupament de nous habitatges pot anar de qualsevol manera: pot significar que la zona és calenta i que en el futur probablement tindrà una gran demanda, augmentant el valor de la vostra llar o pot suposar un excedent d’habitatge, cosa que disminuirà el valor de tots els habitatges de la zona.

7. Opinió de l'agent immobiliari

Sense analitzar ni les dades, és probable que el vostre agent immobiliari tingui un bon sentit (gràcies a l'experiència) de si la propietat té un preu adequat o no i quin preu pot oferir.

8. El preu se sent just?

Si no estàs satisfet amb la propietat, el preu no semblarà just, fins i tot si aconsegueixes una ganga. Fins i tot si pagueu una mica més el valor de mercat per a una casa que estimeu, al final no us importarà.

9. Prova les aigües

Fins i tot al mercat d’un venedor, sempre podeu fer una oferta per sota del preu de llista, només per veure com reacciona el venedor. Alguns venedors llisten les propietats al preu més baix que estan disposats a assumir perquè no volen negociar, mentre que altres llisten els seus habitatges amb un preu superior al que esperen guanyar, ja que esperen negociar a la baixa o volen veure si algú farà una oferta a un preu més elevat. Si el venedor accepta el vostre preu o contraoferta, obtindreu una indicació de que la propietat probablement no valia el que es va incloure i que teniu una bona oportunitat d’aconseguir un acord just.

D'altra banda, alguns venedors poden subpropiar les seves propietats amb l'esperança de generar molt d'interès i provocar una guerra de licitació. A diferència de eBay, però, el venedor no ha de vendre simplement al millor ofertant; els venedors poden rebutjar qualsevol oferta que no compleixi les seves expectatives. Si teniu el cor situat a la propietat, advertiu que alguns venedors podrien ser ofesos per ofertes de bàsquet i que es podrien negar a treballar amb vosaltres si decidiu emprar una tàctica com aquesta. A més, quan ofereixi menys del preu de llista, pot augmentar el risc de deixar-se foragitar per un altre comprador.

(Si voleu estratègies que us ajudaran a sortir en qualsevol negociació, llegiu Master the Art of Negociation

10. Obtenir una valoració, inspecció

Un cop tingueu contracte, el prestador haurà de valorar la propietat feta (normalment a càrrec vostre) per protegir els seus interessos financers. El prestador vol assegurar-se que si deixeu de fer els vostres pagaments hipotecaris, podreu recuperar una quantitat raonable dels diners quan s’exclogui a casa vostra. Si la taxació arriba a un preu molt inferior al preu que ofereix, és possible que no tingueu un acord just. De fet, el prestador pot ni tan sols deixar-vos comprar la casa, tret que el venedor estigui disposat a rebaixar el preu.

Una inspecció de la llar, que es finalitza després de tenir contractat, també us proporcionarà una manera de calibrar el preu que ofereix. Si la llar necessita moltes reparacions cares, voldràs demanar al venedor que li faci les reparacions o que descompti el preu de compra perquè puguis fer-ho tu mateix.

(Per obtenir més informació, vegeu Necessiteu una inspecció a casa? )

La línia de fons

Quan compreu una casa, és important comprendre com tenen un preu de les cases, de manera que podeu fer una inversió sòlida i arribar a un acord just amb el venedor. Amb aquests consells, podreu fer una oferta confiada i ben informada en qualsevol llar de qualsevol mercat.

(Per obtenir més informació sobre la compra d’una casa, vegeu: Guia del primer comprador d’habitatges)