3 motius Costco té tarifes de membres
Costco Wholesale Corp (COST), el minorista amb descompte únic per a membres, cobra 60 dòlars per la seva membresia de nivell més baix, la membresía de Costco Gold Star. Això pot semblar un cost important per comprar coses, però Costco utilitza un model de subscripció de negoci per tres raons.
Lleialtat
La competència de queviures nord-americana és intensa. Amb diversos grans supermercats, Wal-Mart Stores, Inc (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ's Wholesale Club, i una gran varietat de queviures i mercats de grangers de barri, els nord-americans tenen moltes opcions per passar. el seu pressupost setmanal d'aliments.
La psicologia té un paper important en l’èxit del model de negoci de subscripció. En primer lloc, en requerir afiliació, els compradors de Costco pertanyen a un club privat. A més, la taxa motiva l’acció: els diners que s’han gastat; el millor per aprofitar-ne l’adhesió.
Aquest pensament proporciona a Costco el seu avantatge més potent: els clients es fan fidels a la botiga. Els clients recorden haver pagat una quota d’afiliació i és més probable que visitin Costco que un que no sigui membre que visiti un supermercat X: els compradors tenen menys probabilitats de comprar en diverses botigues.
Reducció de la contracció
Costco ha trobat una manera de dissuadir els robatoris a les seves botigues: carregar a la gent per comprar. És poc probable que els comerciants gastin 60 dòlars l’any per l’oportunitat de robar. En el seu informe financer de 2014, Costco va assenyalar que la taxa de robatori de la companyia estava "molt per sota de les operacions de descompte típiques" i el va acreditar als honoraris de soci.
Flux d’ingressos
En el món volàtil que és el negoci de queviures, Costco té una forma d’assegurar una font d’ingressos constant: les quotes de soci. L’any 2018, els ingressos de la companyia per part de les quotes de membres van ser de 3.100 milions de dòlars, un 10, 1% més que l’any anterior.
Els ingressos per quotes de membres són excel·lents. A part d’uns minuts del temps d’un empleat, a més del cost de la targeta i els posteriors enviaments promocionals, gestionar l’afiliació no és massa costós. Com a tal, els ingressos per quota de membres de Costco són gairebé íntegrament de benefici.
Quan considereu que el 2018, els ingressos d’explotació de Costco van ser de menys de 4.500 milions de dòlars, podreu veure per què l’empresa necessita els honoraris d’adhesió per mantenir-se en negoci.
La línia de fons
Costco té preus constantment baixos amb un seguiment important per als consumidors. Amb la companyia a la seva expansió tant a nivell nacional com internacional, així com els beneficis que augmenten any rere any i la seva sofisticada xarxa logística, la companyia té la intenció de convertir-se en un gegant minorista que rivalitza amb Wal-Mart. Molts nord-americans creuen que Costco té comissions d’afiliació només per l’efectiu que proporcionen, però el benefici directe és només una de les tres raons.