7 consells per obtenir el sou que mereixeu
Un cop feta l’oferta de feina, hi ha molt espai per a la negociació salarial. Com que una de les principals raons per canviar de lloc de treball és el desig d’ingressos més grans, la manera més senzilla de garantir que realment compliu aquest objectiu és fer les vostres investigacions. Recordeu que la investigació no es limita a saber què guanyen els altres del vostre camp o a decidir arbitràriament sobre la quantitat màgica que us agradaria guanyar. (A continuació, es mostren quatre maneres ràpides i fàcils d’augmentar els vostres diners de despesa. Consulteu Incrementar el vostre ingrés disponible ).
TUTORIAL: Conceptes bàsics sobre pressupostos
1. El Joc d’Espera
Tot i que pot ser difícil, intenteu esperar fins que el vostre potencial ocupador reuneixi diners. Eviteu indicar els intervals de salaris exactes a la vostra carta de presentació i només en discuteixi l’entrevista si l’entrevistador inicia la discussió. Si és possible, eviti donar cap número fins que no s’hagi realitzat una oferta de treball real, tot i que si un entrevistador t’empeny a nomenar un preu, assegureu-vos que els informeu que el vostre salari és obert a la negociació.
2. Escales de pagaments de recerca
Tot i que la seva posició actual i el seu salari poden proporcionar un bon punt de partida, podeu aprendre molt sobre el valor raonable del mercat si es ramifica i mira el que guanyen altres professionals en el vostre camp. Hi ha molts llocs web que ofereixen franges salarials que desglossen els llocs de treball segons el títol, la regió i les responsabilitats associades al lloc de treball. També podeu contactar amb empreses de contractació o consultar ofertes de treball per a llocs similars al vostre camp. Assegureu-vos de concedir-vos crèdit per qualsevol formació relacionada que hagueu realitzat i els anys d'experiència que heu aconseguit en posicions anteriors. Reviseu qualsevol escala de sou existent dins de la mateixa empresa i els seus competidors directes. És una bona idea tenir en compte un abonament salarial abans de parlar de les indemnitzacions. Sapigueu què us portarà per aconseguir que abandoneu el vostre ocupador actual i què guanyen professionals similars al mercat laboral actual.
3. Conegui el seu valor
Si teniu un conjunt d’habilitats inusual o si ara mateix les tasques del vostre camp tenen una gran demanda, sens dubte teniu la mà d’alta a la negociació. No tingueu por d’utilitzar el vostre avantatge en les negociacions salarials, però el millor és no ser massa exigent ni prepotent per demanar un sou més gran. Feu saber a l'empresari que hi ha una gran demanda en aquest camp i assegureu-vos de recolzar-ho amb evidència empírica de les escales de sou que heu trobat en línia o dels anuncis dels empresaris competidors. (El creixent interès i complexitat d’aquests títols significa oportunitats per als sol·licitants d’ocupació. Consulteu les carreres al mercat de derivats .)
4. Comprendre les responsabilitats
Reviseu l’anunci de treball juntament amb qualsevol informació que us hagin rebut a l’entrevista. Si se li ha proporcionat una descripció formal del lloc per al càrrec, això pot resultar especialment útil per determinar el nivell de responsabilitat associat al lloc. Si en supervisareu els altres, assegureu-vos de veure què guanyen les persones amb funcions de supervisió al camp. Si s'espera que treballi llargues hores, treballi per torns o realitzeu tasques perilloses, també inclouen les vostres negociacions.
5. Mantenir la calma
Quan un empresari us ofereix una oferta salarial, procureu que no us sorprengui una oferta baixa o que us exciteu una oferta alta. L’empresari pot llegir la vostra resposta i utilitzar-la com a guia sobre quanta negociació serà necessària per assegurar-vos com a empleat. Si l’oferta és baixa, podeu fer saber a l’empresari que el sou no sembla competitiu per a una posició amb aquest nivell de responsabilitat. Encara que estigui satisfet amb l’oferta salarial, sol·licitar un dia o dos per considerar podria produir una oferta més alta. Mai tingueu por de demanar temps per considerar-ho. Es demostra que confia i no saltarà cap oferta sense prendre temps per examinar els pros i els contres de la posició.
6. Negociació racional
Negociar racionalment pot augmentar el sou en una nova posició. Si s'incrementen els costos relacionats amb la presa de la posició, per exemple, un desplaçament més llarg, un paquet de beneficis menys competitius o una assegurança mèdica, hauríeu d'incloure aquests factors en la vostra negociació. Expliqueu aquests costos addicionals a l'empresari i suggeriu que si no trobeu alguna manera de cobrir el buit, no podreu acceptar la posició. Si podeu explicar la vostra situació a un empresari de manera lògica i racional, hi ha una bona possibilitat que estiguin disposats a conèixer-vos al centre en algun lloc. Si l’empresari no vol disposar, pot sol·licitar una revisió salarial en sis mesos, de manera que, si teniu una expectativa superior o superior, tindreu l’oportunitat de millorar el vostre paquet de compensació. Si cap d’aquestes negociacions funciona, no tingueu por d’allunyar-vos de l’oferta de treball. (Obteniu informació sobre les estratègies que us ajudaran a sortir en qualsevol negociació. Consulteu Master The Art Of Negociation .)
7. Més que només diners
Si l'empresari no està absolutament disposat a moure's quan es tracta de retribucions monetàries, potser tindrà en compte formes de compensació alternatives. Els avantatges de feina poden incloure gairebé qualsevol cosa, incloent membres del gimnàs, incentius en el lloc de treball, plans de pensions o horaris de treball flexibles per adaptar-se a la situació familiar. Investigueu quins són els competidors que ofereixen als seus empleats i demaneu avantatges similars. Sigui raonable en les vostres sol·licituds i hi ha una bona possibilitat que el vostre nou ocupador estigui disposat a negociar si és seriós que us portin a bord.
La línia de fons
Quan es tracta de diners, tothom busca un bon negoci. El mateix es pot dir per al lloc de treball. Els empleats estan motivats amb diners, i els empresaris volen assegurar els millors empleats amb sous que no obtindran els seus beneficis. Quan un empresari estigui motivat per assegurar un empleat específic, hi ha una bona probabilitat que estigui a punt per negociar un paquet salarial competitiu. No obstant això, per a un empleat, la part més important d’aquestes negociacions és tenir un concepte clar del que val la pena i tenir la confiança de lliurar les vostres sol·licituds a l’empresari. Una mica de recerca us pot recórrer molt i tenir el coratge de demanar el que voleu us pot portar encara més lluny.