Quota de l’activitat
La quota d’activitat és un nivell mínim d’accions orientades a vendes que ha de complir un venedor durant un període de temps determinat. Una quota d’activitat pot requerir que un venedor realitzi un nombre determinat de trucades sortints, que enviï un cert nombre de correus electrònics a clients potencials o que presenti un cert nombre de declaracions de treball. La quota no es basa normalment en un requeriment de xifres d’ingressos, sinó que està relacionada amb les accions que condueixen a la venda.
DESCOMPTE Cota d'activitat
Les quotes d’activitat s’utilitzen sovint en situacions en què els venedors han de contactar amb clients potencials. La quota està dissenyada per assegurar que el venedor faci un esforç mínim per atraure nous clients i els empresaris poden recompensar els empleats que superin la quota d’activitat com a incentiu a fer més esforços.
Quan un producte o servei "no pot vendre's", un venedor ha de fer un gran esforç per fer-ho. El personal de vendes en una botiga Apple o en un concessionari Tesla té el luxe de clients desitjosos que busquen comprar, però per a la majoria d’altres productes i serveis que no es diferencien o tenen una equitat de marca forta, els venedors han de treballar dur per promocionar-los. Em venen al cap els serveis de programari informàtic, com també fan diversos serveis financers com ara la planificació financera, les assegurances i la banca minorista. A menys que estigui ben connectat amb individus de gran valor net (HNWI), un planificador financer (o assessor) sense un "llibre de negocis" preexistent ha de contactar amb centenars, si no milers, de possibles ingressos per generar ingressos suficients per mantenir el treball de vendes. El mateix passa per a un venedor d’assegurances. Com que generalment no és de la naturalesa d’una persona fer tantes trucades fredes i escriure infinitat de correus electrònics només per rebutjar-lo, el seu empresari l’ha de retre compte. Una quota d’activitat és el principal mitjà amb què un empresari mesura aquest esforç.
Quotes d’activitats a l’era dels mitjans de comunicació social
Els tipus d'activitats subjectes a quotes estan canviant en l'edat dels mitjans de comunicació social. Les trucades en fred encara es consideren una manera d’arribar a les perspectives, però cada cop es suplica el mètode mitjançant tècniques de contacte que ofereixen les xarxes socials. Els clients potencials que fan clic a enllaços o a "agradar" o a "tuitejar" sobre un producte o servei donen senyals directes als venedors perquè puguin centrar millor els seus esforços en vendes. Així, en lloc d'una quota d'activitat de 250 trucades telefòniques en una setmana per a un assessor financer durant el període de prova, es pot ordenar que contacti amb 50 persones que comentessin la "planificació de la jubilació" en un canal de xarxes socials.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.