Canibalisme corporatiu

Què és el canibalisme corporatiu

El canibalisme corporatiu és la disminució del volum de vendes o de la quota de mercat del producte després de la introducció d'un nou producte per la mateixa empresa. Un producte nou acaba “consumint” la demanda del producte actual, per la qual cosa redueix les vendes generals. Aquesta pressió a la baixa pot afectar negativament tant el volum de vendes com la quota de mercat del producte existent.

1:41

Comprensió del canibalisme corporatiu

DESENVOLUPAMENT CANIBALISME corporatiu

El canibalisme corporatiu es produeix quan les empreses introdueixen nous productes en un mercat on aquests productes ja estan establerts. En efecte, els nous productes competeixen amb els seus propis productes.

El canibalisme corporatiu també es coneix com a "canibalisme de mercat".

Canibalisme corporatiu previst i no planificat

Si es gestionen adequadament i de forma adequada les noves circumstàncies, l’empresa començarà a veure un canvi de l’antiga línia de productes a la nova. L’empresa pot fins i tot acabar tapant en un mercat completament nou amb el seu nou producte. Normalment s’espera qualsevol baixada de vendes del canibalisme corporatiu previst.

Tanmateix, quan es fa de manera involuntària (i sense una planificació adequada), el canibalisme corporatiu pot tenir un impacte enorme i negatiu en la línia de fons de l’empresa, així com en el seu repertori de productes. És possible que la majoria d’empreses que hi siguin preses deixin de fabricar un producte i, per tant, poden perdre una clientela fidel. La caiguda de vendes del canibalisme empresarial no planificat normalment és inesperada.

Per què una empresa faria servir el canibalisme corporatiu?

Si bé la idea del canibalisme corporatiu pot provocar imatges negatives, pot ser, de vegades, una estratègia beneficiosa. Si, com hem dit a l’últim apartat, es planifica, pot proporcionar uns bons resultats per a una empresa.

Un dels avantatges d’utilitzar el canibalisme empresarial com a estratègia comercial és mantenir-se al capdavant de la competència. Per exemple, la Companyia X pot haver llançat una nova portàtil al mercat amb una gran pantalla i moltes funcions. L’empresa Y pot acabar obligada a fer el mateix per seguir sent competitiva, tot i que pot tenir ja diversos altres portàtils (sense tantes funcions) al mercat.

En segon lloc, les empreses també poden trobar útil ajudar a fer petites millores als productes ja existents. Les vendes poden disminuir per un bé o servei, però la publicació d'una versió nova i millorada pot ajudar a augmentar els ingressos. Prenem, per exemple, els bars de Kit Kat a Gran Bretanya. Segons The Guardian, es calcula que les vendes van disminuir més d’un 5 per cent entre el 2002 i el 2004. Per ajudar a impulsar les vendes, Nestlé (l’empresa que fabrica la barra de xocolata al Regne Unit) va llançar una versió més gruixuda i gruixuda de la barra., robant la quota de mercat del predecessor del bar.

Per què és important el canibalisme empresarial?

Si no es fa correctament, el canibalisme corporatiu pot tenir un impacte financer enorme en una corporació. Hi ha algunes coses que les empreses han de tenir en compte abans d’utilitzar-lo com a estratègia. El millor que qualsevol empresa pot fer és dur a terme una bona investigació de mercat abans de llançar un producte. Si un producte nou es llança massa aviat, pot perjudicar les vendes, ja que el nou producte eclipsarà el que ja hi ha al mercat.

Altres exemples de canibalisme corporatiu

El canibalisme corporatiu és més abundant al mercat del que creiem. Un bon exemple és Apple, que utilitza un canibalisme planificat i proposat per vendre els seus productes. L’empresa no només continua llançant noves versions dels seus iPhones, iPads, iMacs i MacBooks (entre d’altres), aquests productes també competeixen entre ells. Però en el cas d'Apple, el canibalisme funciona perquè cada producte complementa els altres. I, fins i tot si un producte canibalitza l’altre (és a dir, un iPad que es consumeix a la quota de mercat d’un MacBook), l’empresa sap que encara mantindrà una base de clients fidel.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Per què té importància els productes augmentats S'ha millorat un producte augmentat amb funcions i serveis destinats a distingir-lo de l'oferta de competidors. més Comprensió de la canibalització del mercat La canibalització del mercat és una pèrdua de vendes causada per la introducció d'un nou producte per part de l'empresa d'un lloc o d'un més de productes anteriors. més Quina proporció de Wallet (SOW) ens diu La participació de la cartera (SOW) és la quantitat en dòlar que els clients dediquen regularment a una marca en lloc de marques competidores de la mateixa categoria de producte. més Què cal saber sobre el patrimoni de marca El patrimoni de marca es refereix a una prima de valor que una empresa genera a partir d’un producte amb un nom recognoscible en comparació amb un equivalent genèric. més obsolescència planificada L'obsolescència planificada és una estratègia eficaç per assegurar que la versió actual d'un producte quedarà desactualitzada o inútil en un període de temps conegut. més Com funcionen les estratègies de líder de pèrdua Un líder de pèrdues és un producte o servei que s’ofereix a un preu que no és rendible, però que es ven o s’ofereix per atraure clients nous o vendre productes i serveis addicionals a aquests clients. més Enllaços de socis