Màrqueting directe

Què és el màrqueting directe?

El màrqueting directe és una estratègia publicitària que es basa en la distribució individual d’una venda de venda a clients potencials. El correu electrònic, el correu electrònic i els missatges de text es troben entre els sistemes de lliurament utilitzats. S’anomena màrqueting directe perquè generalment elimina el intermediari com els suports publicitaris.

1:06

Què és el màrqueting directe?

Com funciona el màrqueting directe

A diferència de la majoria de campanyes de màrqueting, les campanyes de màrqueting directe no es basen en la publicitat en mitjans de comunicació de masses. En lloc d'això, realitzen els seus llançaments de venda per correu, telèfon o correu electrònic. Tot i que el nombre de llançaments enviats pot ser massiu, sovint s’intenta personalitzar el missatge, inserint el nom o la ciutat del destinatari en un lloc destacat.

La crida a l'acció és un factor habitual en gran part del màrqueting directe. Es demana al destinatari del missatge que respongui immediatament trucant un número de telèfon gratuït, enviant una targeta de resposta o fent clic a un enllaç d’una promoció de correu electrònic. Qualsevol resposta és un indicador positiu d’una compra potencial. Aquesta varietat de màrqueting directe s'anomena sovint màrqueting de resposta directa.

Orientació al màrqueting directe

Les campanyes de màrqueting directe més efectives utilitzen llistes de perspectives específiques per tal d’enviar els seus missatges només als clients més propiciats. Les llistes poden dirigir-se a famílies que han tingut recentment un nadó, a nous propietaris o a jubilats recents amb productes o serveis que és més probable que necessitin.

Els catàlegs són una forma de màrqueting directe amb una història que es remunta a la darrera meitat del segle XIX. En temps moderns, els catàlegs normalment s’envien només als consumidors que han mostrat interès per una compra prèvia d’un producte similar.

Els avantatges i els inconvenients del màrqueting directe

És probable que el pitch de màrqueting directe que s’entregui al públic més ampli possible sigui el menys eficaç. És a dir, l’empresa pot guanyar uns quants clients alhora que molesta a tots els altres destinataris. El correu brossa, el correu electrònic de correu brossa i els missatges de text són formes de màrqueting directe que molta gent no pot desfer de prou ràpid.

Moltes empreses participen en màrqueting d’inclusió o autorització, cosa que limita el seu correu postal o correu electrònic a persones que hagin indicat la voluntat de rebre-ho. Les llistes de subscriptors que no participin són especialment valuoses, ja que indiquen un interès real pels productes o serveis que s’anuncien.

Qui utilitza màrqueting directe

Malgrat els seus inconvenients, el màrqueting directe té un atractiu, sobretot a les empreses amb un pressupost més reduït que no es poden permetre pagar per campanyes publicitàries de televisió o internet.

El màrqueting directe és l'estratègia de publicitat preferida per a petites empreses locals, que poden distribuir centenars de volants, cupons o menús per menys del que els costaria posar un anunci o fer un anunci comercial.

Per la seva naturalesa, l'eficàcia d'una campanya de màrqueting directe és més fàcil de mesurar que d'altres tipus de publicitat. Això es deu al fet que sovint contenen una crida a l'acció. L’empresa mesura el seu èxit mitjançant la quantitat de consumidors que realitzen la trucada, devolució de la targeta, utilització del cupó o feu clic a l’enllaç.

Compres per emportar

• El màrqueting directe depèn de la distribució als consumidors individuals en lloc de la publicitat en mitjans de comunicació.
• La crida a l'acció és un factor habitual en gran part del màrqueting directe.
• L’efectivitat del màrqueting directe és més fàcil de mesurar que la publicitat en mitjans.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Com funciona la publicitat per sota de la línia La publicitat per sota de la línia és una estratègia publicitària en què es promou un producte en suports diferents a la ràdio, la televisió, les cartelleres, la impressió i el cinema. més Màrqueting de permisos El màrqueting de permisos és una forma de publicitat on el públic destinat pot triar rebre missatges promocionals. més Màrqueting digital El màrqueting digital és l’ús d’internet, dispositius mòbils, xarxes socials, motors de cerca, publicitat de visualització i altres canals per arribar als consumidors. més Crear una gran campanya de màrqueting per atraure clients Les campanyes de màrqueting promouen productes mitjançant diferents tipus de suports, com ara televisió, ràdio, plataformes i plataformes en línia. Les campanyes no es basen únicament en la publicitat i poden incloure demostracions, videoconferència i altres tècniques interactives. més Màrqueting per degoteig El màrqueting per degoteig és una estratègia emprada per molts comercialitzadors directes on s’envia un flux constant de material de màrqueting als clients durant un període de temps. més Direct Mail Direct Mail és una forma de publicitat que utilitza el servei postal per lliurar materials publicitaris dirigits. més Enllaços de socis