Assortiment exclusiu
Exclusive Assortment és una estratègia de merchandising en la qual un minorista mostra la línia de productes d’un sol fabricant. Un assortiment exclusiu pot formar part d’un acord exclusiu entre un fabricant i un minorista, o perquè el minorista busca marcar-se a si mateix com la millor ubicació per als productes d’un determinat fabricant. És menys freqüent perquè el fabricant no permet al minorista vendre els productes dels seus competidors, ja que sovint es considera il·legal ja que és una tàctica anticompetitiva.
DESCOMPÈS AMB Assortiment exclusiu
Una estratègia exclusiva d’assortiment pot donar lloc a que un minorista tingui una varietat estreta i una varietat poc profunda de productes. La profunditat de l'assortiment és limitada perquè només es transporten productes d'un fabricant per a una línia determinada, i l'amplitud o la varietat es pot reduir si el fabricant no fabrica molts productes.
Un minorista, molt probablement un gran magatzem de gamma alta, sovint utilitzarà assortiments exclusius per crear consciència o aclarir sobre un dissenyador de moda nou a la botiga o quan un dissenyador molt apreciat, com Tom Ford o Karl Lagerfeld, alliberi una nova col·lecció. Els assortiments exclusius poden crear una urgència per comprar entre els consumidors que temen que no puguin trobar l’article en qualsevol altre lloc. La promoció d’assortiments exclusius mitjançant publicitat, aparadors, aparences de mitjans i mitjans socials pot convertir articles específics d’una col·lecció en elements imprescindibles per a consumidors enfocats a la moda.
Els comerciants generals són més propensos a oferir assortiments exclusius que els minoristes especialitzats, com Gap o Zara, que solen comercialitzar i vendre exclusivament les seves pròpies marques. L’excepció seria un dissenyador convidat que ofereix una col·lecció exclusiva per a un minorista especialitzat.
Evolució dels assortiments exclusius
Els assortiments exclusius, també anomenats exclusius socis, han guanyat protagonisme entre els grans magatzems que volen diferenciar-se de la competència. Durant el 2018, diverses cadenes de grans magatzems s’han associat exclusivament a marques especialitzades per crear experiències de compra d’edició limitada, que han inclòs publicar pop-up stores a les seves botigues amb un sol grup o marques selectes. Aquestes col·laboracions utilitzen assortiments exclusius en un nombre limitat de botigues durant un temps limitat.
La competència en línia creixent d'Amazon.com i d'altres comerciants de comerç electrònic, que també ofereixen les seves pròpies versions d'assortiments exclusius, han provocat que alguns minoristes se centrin en assortiments localitzats. Aquesta estratègia de merchandising requereix desenvolupar assortiments diferents i únics dirigits específicament a cada mercat local i base de clients. Els comerciants dels grans magatzems de luxe ofereixen des de fa anys assortiments localitzats, com ara desenvolupar col·leccions exclusives de creuers per a clients del seu centre turístic o en llocs de clima càlid. Amb la intensificació de la competència per als moneders dels compradors, els minoristes del mercat massiu estan aplicant estratègies similars.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.