Com obtenir el millor preu en un cotxe nou

Quan compres un cotxe nou, vols estar segur que obtindràs el millor preu. Però oblideu-vos de passar hores negociant amb venedors; si utilitzeu aquests consells, podeu obtenir el millor preu abans fins i tot d’entrar a la sala d’exposicions.

Compres per emportar

• Comprar un cotxe usat pot resultar estressant i confús amb una gran quantitat d’opcions i diferents venedors.
• La millor manera d’enganxar molt és informar-vos, fer les vostres investigacions i saber quin és el valor de mercat d’aquest cotxe.
• Alguns venedors tenen cabuda, no tingueu por de negociar i jugar un venedor contra un altre.
• Els diners en efectiu són: podeu demanar si us poden passar els estalvis per no utilitzar-vos una targeta de crèdit ni un préstec.

La millor manera d’obtenir un acord amb un cotxe nou

Si accediu a un concessionari i demaneu el millor preu, no ho aconseguireu. Els venedors seran a una oficina i negociarà amb vostè durant una hora abans de donar-te una cosa que s’assembli a un preu real. Tot i que creieu que heu aconseguit assolir un preu just mitjançant aquest enfocament, mai no ho sabreu segur sense fer compres. Passar per aquest procés de negociació amb diversos distribuïdors passaria unes hores.

El que molts compradors no se n’adonen és que cada concessionari de cotxes té una porta posterior que gairebé sempre t’ofereix el preu sense sentit d’un cotxe a l’instant. Aquesta porta és el departament de vendes d’internet o el de vendes de flotes. Podeu contactar amb un venedor d’internet per a cada concessionari mitjançant els números de telèfon, adreces de correu electrònic o formularis de contacte que es troben al lloc web de cada distribuïdor. Si voleu obtenir pressupostos de més d'un distribuïdor, aneu al lloc web del fabricant i "construïu" el vehicle que desitgeu (triant les especificacions, el color, etc.) i, a continuació, sol·liciteu pressupostos a tots els distribuïdors de la vostra zona.

L’enfocament a Internet és gairebé sempre més barat i fàcil que comprar de manera personalitzada. Tot el concessionari està en competència directa amb moltes altres concessionàries de la zona. Quan utilitzeu Internet per obtenir pressupostos, esteu dient al concessionari que esteu comparant les compres i que els jocs de preus habituals no us funcionen. Per aquesta raó, un venedor d'Internet sol renunciar al millor preu sense cap negociació.

Quan parli per telèfon amb venedors, molts d'ells us demanaran que vingueu al concessionari, ja que això us proporciona més avantatge en convèncer-vos que compreu. En aquesta fase, no accepteu acudir a cap concessionari i simplement continuar recollint pressupostos. Quan recopileu les respostes del distribuïdor, notareu que les cotitzacions poden oscil·lar per més de mil dòlars. Assegureu-vos de dir a distribuïdors de cotització més alta que coneixeu sobre un acord millor. És possible que no abaixin el preu, però sempre val la pena fer-ho. Mitjançant aquesta tècnica, podeu obtenir diverses cotitzacions fàcilment i trobar el preu real del vostre cotxe objectiu en una hora.

Obteniu un concessionari per superar el preu d’un altre

Molts concessionaris mantenen una política per superar els preus de qualsevol altra concessió. Normalment, els distribuïdors només superaran un preu un petit marge i us demanaran que vingueu a la concessionària perquè puguin tancar l’oferta. Per aquesta raó, normalment no vol demanar a un distribuïdor que superi un preu fins que no estiguis llest per comprar. Quan estigueu llestos i si esteu segurs que teniu una cotització al fons, podeu començar a demanar als concessionaris que superen la cotització més baixa. Si és possible, procureu obtenir xifres dures al millor preu per telèfon. L’ideal és que desitgeu conèixer el preu "fora de porta" amb tots els impostos i taxes incloses. En cas contrari, un distribuïdor sense escrúpols podria intentar afegir càrregues addicionals en l’últim minut.

Pagar en efectiu

La majoria de clients no s’adonen que el finançament és un centre de beneficis per a concessionaris de vehicles. Un gestor de finances sol ser un venedor per encàrrec. El finançament d'una compra de cotxes nous mitjançant una concessió sovint comporta grans "càrrecs de finançament" inicials, que són un pur benefici de la concessió. Un gestor de finances també pot manipular els tipus d’interès i altres termes del préstec per esborrar beneficis addicionals d’un acord.

Amb tants termes complexos, pot ser molt difícil assegurar-se que obté una bona quantitat de finançament. Si sou un comprador de pagament mensual, els distribuïdors poden jugar jocs costosos amb vosaltres, però si sou un comprador d'efectiu, podeu establir un preu exacte en un cotxe. Si no podeu pagar en efectiu, finança el teu préstec fora del concessionari, on podràs comprar les millors tarifes i termes en un mercat competitiu.

Sense extrems

Només quan cregueu que heu resolt l’oferta de cotxes, probablement us quedarà afectat amb una altra proposta de vendes per a garanties pròpies i molt més. No compreu res, excepte el cotxe, encara que sembli un tracte increïble en aquell moment. Els concessionaris estalviadors intentaran guanyar diners en cada fase d’un acord. Quan pagueu una gran quantitat d’efectiu, alguns centenars de dòlars addicionals no semblen tants diners com en realitat. Heu de vetllar per prendre males decisions quan hi hagi molts diners sobre la taula.

Per evitar gastar més del que teníeu previst, obteniu un preu "fora de la porta" del vostre venedor abans de venir a tancar l'acord i aporteu un xec certificat per a la quantitat exacta. No pagueu amb res més que aquest xec. Penseu en deixar totes les altres formes de pagament a casa vostra per evitar la temptació de comprar extres.

La línia de fons

Obtenir el millor preu en un cotxe nou no ha de suposar hores de negocis estressants. Quan utilitzeu Internet per comparar preus, pageu diners en efectiu per al vostre cotxe i no recau en els extres que ofereix el concessionari, podeu comprar com un professional i estalviar milers.