Quina importància té una carrera que ven una assegurança de vida?

Vendre una assegurança de vida és una manera difícil de guanyar-se la vida i una manera encara més difícil de sostenir una carrera lucrativa i de llarga durada. Els analistes de la indústria situen la taxa de combustió dels agents d’assegurança de vida del primer any superior al 90%, és a dir, menys d’una de cada deu persones que s’inicien en una carrera de venda d’assegurances de vida romanen en el negoci més enllà d’un any.

Les dificultats per als nous agents d’assegurances de vida són grans. El sou sol ser de comissió directa. Trobar clients qualificats a tu mateix és notòriament difícil i els pocs avantatges que li dóna l’empresa, si n’hi ha, en general han estat contactats per desenes d’agents. Tot i que trobeu una bona perspectiva, el producte en si és difícil de vendre. La gent té molèsties a discutir o fins i tot a reconèixer la seva pròpia mortalitat. A més, a diferència d’un cotxe nou o un mòbil, l’assegurança de vida no proporciona cap de l’agraïment instantani que porta a la gent a fer compres d’impuls.

Des del costat brillant, vendre una assegurança de vida ofereix uns avantatges difícils de trobar en altres carreres. En primer lloc, les feines de vendes d’assegurances de vida són abundants i fàcils de trobar. En segon lloc, els percentatges de comissions són molt elevats en comparació amb altres vendes d’assegurances, com ara l’assegurança mèdica. El millor de tot és que els agents d’assegurança de vida reben renovacions de comissions remunerades sempre que la pòlissa de venda sigui vigent. Això crea un flux d’ingressos passius.

Dificultat 1: Pagament basat en comissió

La majoria de les companyies d’assegurances de vida classifiquen els seus agents com a contractistes independents. No ofereixen sous ni beneficis. Això vol dir que un agent pot treballar una setmana sencera, però si no publica vendes als llibres, es queda sense sou. L’avantatge de no ser classificat com a empleat és que l’empresa no us pot obligar a treballar hores establertes, establiu el vostre propi horari. Dit això, les vendes d’assegurança de vida, especialment durant els primers anys, requereixen treballar moltes hores si voleu tenir oportunitats de guanyar-vos una vida digna.

Algunes empreses ofereixen la condició d'empleat, que inclou un salari base i uns avantatges. Els agents d'aquestes empreses mantenen rígides quotes de producció. Trobeu a faltar el vostre objectiu de vendes mensual més d'una o dues vegades i se us mostrarà la porta. (Per a informació relacionada, vegeu: Voleu vendre una assegurança de vida? Llegiu això primer .)

Dificultat # 2: Adquisició del client

Trobar problemes amb assegurances de vida qualificades. Fins i tot aprofitant el poder d'Internet, són difícils d'obtenir bones solucions. Els venedors líders abunden en línia, però la majoria dels seus clients no són exclusius, és a dir, es venen a diversos agents. Els avantatges exclusius, en trobar-los, tenen un preu molt elevat. El percentatge proper, és a dir, el percentatge de productes que veneu realment, ha de ser fenomenal només per trencar fins i tot amb productes exclusius. I els empresaris que proporcionen oportunitats gairebé sempre et fan prendre una comissió més baixa a canvi.

Per aquests motius, molts agents d’assegurances de vida tanquen els negocis de la manera antiga: trucar en fred i trucar a porta. Aquests mètodes encara funcionen, fins i tot al segle XXI, però requereixen molta perseverança i pell molt gruixuda. (Per a informació relacionada, vegeu: 8 qualitats que fan de bon agent d’assegurances .)

Dificultat # 3: El procés de vendes

Fins i tot quan aneu al pas amb la perspectiva més qualificada, no suposeu que tingueu una venda fàcil. L’assegurança de vida és un producte molt difícil de vendre. Simplement aconseguir que la vostra perspectiva reconegui i debati el fet que es morirà és un primer pas dur. Quan i si esborreu aquest obstacle, la vostra següent tasca és crear urgències perquè el compri de seguida. Això també és difícil, perquè el producte no proporciona cap satisfacció instantània i deixar la cita sense paperetes signades gairebé sempre significa que heu perdut aquesta perspectiva per sempre. El client pot ser sincer quan diu que hi pensarà, però és probable que no li donin cinc minuts de pensament després de sortir per la porta.

Benefici # 1: perspectives laborals

En comparació amb la majoria de les carreres financeres, convertir-se en agent d’assegurances de vida és fàcil. No hi ha requisits educatius més enllà del diploma de secundària com a màxim. Alguns estats requereixen que feu un curs de llicència i aprobeu un examen, però, a veritat, aquests són tan fàcils com una prova d’ortografia de cinquè grau.

Els llocs de treball que venen assegurances de vida són a tot arreu. Els llocs de cerca d’ocupació en línia, com Monster.com i craigslist, són complets. Com que la majoria de les empreses ofereixen pagaments basats en comissions sense ingressos garantits, no tenen cap incentiu per limitar la contractació. Ofereixen feina a qualsevol persona interessada i esperen que un petit percentatge de contractacions es converteixi en agents productius. La majoria de les empreses fins i tot et reemborsen pel cost d’obtenir la llicència, però només després de vendre una quantitat determinada de primes.

Benefici # 2: Altes comissions

De lluny, les vendes d’assegurances de vida ofereixen les majors comissions del sector de les assegurances. La comissió típica d'un primer any per a una assegurança d'automòbil és del 10% al 15% de la prima. Per a l’assegurança mèdica, és d’1% a 7%. L’assegurança de vida sol pagar el 100% o més. Això vol dir que si ven una pòlissa amb una prima de 100 dòlars mensuals, comenceu aquesta política per un import de 1.200 dòlars durant el primer any. (Per a informació relacionada, vegeu: Què fa el vostre agent d’assegurances de vida, sobre vosaltres .)

A més de les altes comissions, algunes companyies d’assegurances de vida avançen els seus agents de sis a 12 mesos de comissió per una pòlissa en lloc de fer-los tenir com a guanyat. En aquesta política de 100 dòlars mensuals, amb un avanç de sis mesos, rebeu un xec de 600 dòlars el dia que es publiqui la política. El desavantatge es produeix si la política caduca durant els primers sis mesos; si això succeeix, el vostre empresari cobra la part no anticipada del vostre avançament.

Benefici # 3: Comissions de renovació

La comissió que obteniu en la venda d’una pòlissa d’assegurança de vida no es limita al primer any. Més aviat, continueu sent pagats sempre que la pòlissa estigui vigent. El percentatge de comissions sobre una pòlissa baixa després del primer any, però continueu guanyant del 5% al ​​10% sempre que el prenedor pagui la seva prima mensual. Es tracta d’ingressos passius que rebeu cada mes sense necessitat d’haver-vos de llevar del llit.

La majoria d’agents d’assegurances de vida no tenen un any en el negoci i encara menys són cinc anys. Els que perseveren, però, es veuen recompensats immensament amb comissions de renovació. Hi ha agents amb 20 anys al negoci que guanyen més de 10.000 dòlars al mes, independentment de si venen una sola política nova.