Com MoviePass guanya (o no guanya) diners

Quan MoviePass, el servei de subscripció que durant un temps va oferir als usuaris la possibilitat de veure una pel·lícula al dia als cinemes, va anunciar l’agost del 2017 que baixarien el seu preu des dels 45 dòlars mensuals fins als 9, 95 dòlars mensuals, va enviar ondes de xoc a través del indústria de l'entreteniment.

L’empresa va experimentar un ràpid creixement des dels 12.000 clients a l’agost del 2017 fins a més de 3 milions el juny del 2018. Tot i això, les principals qüestions relacionades amb MoviePass són: "Com poden possiblement guanyar diners amb això" i "Quant temps fins que tot això exploti?" Si bé és difícil predir quin serà el destí final de MoviePass, podem explicar com pot ser que aquest sigui un model de negoci sostenible (spoiler: potser no) i si val la pena comprar MoviePass com a client.

L’evolució del servei MoviePass

MoviePass va començar oferint dues opcions: un pla il·limitat per 9, 95 dòlars cada mes o tres pel·lícules mensuals per 7, 95 dòlars. El 8 de maig de 2018, el propietari de MoviePass Helios i Matheson Analytics Inc. (HMNY) va revelar en una presentació que a finals d'abril, MoviePass només li quedava 15, 5 milions de dòlars en efectiu. L'acció de l'empresa matriu va caure gairebé el 30% arran de les notícies. Tot i que Helios i Matheson van tancar a 0, 19 dòlars el 9 de juliol, en una entrevista a CNN la mateixa setmana, el conseller delegat Ted Farnsworth va dir que "no hi ha escassetat d'institucions disposades a treballar amb nosaltres per donar-nos diners, encara que ara estem passant per això. perdent diners. Les institucions entenen definitivament el model. Entenen cap a on anem. I crec que hi hem arribat en temps rècord. "

Helios i Matheson van passar per una divisió d’accions inversa massiva el 25 de juliol de 2018, a l’obertura del mercat, que va portar el seu preu de les accions a 25 dòlars. La companyia va informar del trasllat en un fitxer SEC un dia abans. Però les males notícies eren a la volta del carrer, ja que la companyia es va enfrontar a una interrupció del servei el 26 de juliol del 2018, perquè no es podia permetre pagar les entrades de cinema. Durant aquest temps, els clients es van queixar a les xarxes socials que no podien utilitzar els seus comptes MoviePass per comprar entrades de cinema als teatres. MoviePass va recomanar a Twitter que els usuaris esperessin una resolució o utilitzessin la recepció de correu electrònic, que va dir que no s’havia vist afectada.

Segons un expedient reglamentari, l’empresa va prendre prestat en préstec 5 milions de dòlars en efectiu l’endemà per pagar als seus comerciants i als seus processadors d’acompliment.

El conseller delegat, Mitch Lowe, va convocar una reunió a mans generals el 30 de juliol, on va revelar que els subscriptors podrien no poder utilitzar els seus passis per a alguns llançaments importants, segons Business Insider.

El 31 de juliol, MoviePass va anunciar que augmentarà el seu preu fins als 14, 95 dòlars mensuals durant els propers 30 dies. Les accions de la companyia van augmentar més del 200% aquell matí i les accions van perdre ràpidament tots aquests guanys (i més). A l'agost, la companyia havia tornat a un pla de tres pel·lícules per mes per 9, 95 dòlars.

Com funciona?

Quan us registreu a MoviePass, us enviaran una MasterCard al correu electrònic amb la seva marca i el vostre nom. Aquesta targeta està connectada al vostre compte, que conserveu amb una aplicació per a telèfons intel·ligents. Quan estiguis a menys de 150 m d’un teatre, pots "fer el registre" a una projecció específica i la quantitat de diners necessària per comprar un bitllet per a la projecció es carrega a la targeta, aleshores utilitzaràs la teva targeta per comprar un bitllet com tu. normalment ho faria.

Hauria de ser senzill, però hi ha hagut alguns encaixos com el servei d’atenció al client carregat que implica que les persones hagin d’esperar setmanes (o mesos) per rebre les seves targetes i l’aplicació que es desvinculés de teatres i pel·lícules populars de les principals àrees metropolitanes.

Si paguen el preu complet, com poden ser rendibles?

El servei fins ara ha estat super rendible. Tot el projecte és essencialment una aposta enorme. Quin és el punt fort d'aquesta aposta? En una paraula, dades. El mateix dia que MoviePass va reduir els preus, van anunciar que una participació de control de la companyia havia estat comprada per Helios i Matheson, una companyia d’analítica de dades.

L’estratègia d’Helios & Matheson és recopilar dades del servei sobre què van les persones a quines pel·lícules en aquell moment i després vendre aquestes dades a estudis, distribuïdors i teatres. Al gener del 2018, MoviePass va mostrar com poden utilitzar aquestes dades per comercialitzar-se, anunciant que entre una enquesta de membres de MoviePass que van veure una pel·lícula durant el cap de setmana del Labor Day, el 75% no hauria vist una pel·lícula si no fossin titulars de targetes MoviePass.

Aquest és el tipus de coses per les quals les corporacions podrien cobrar grans diners, ja que els ajuda a identificar com haurien de comercialitzar els seus productes, però és suficient per cobrir el cost de MoviePass que inclou la factura per a les persones que veuen Star Wars en diverses ocasions? Gairebé segur, no, és per això que les dades són només l’inici del pla director de MoviePass.

Obteniu subscriptors, retreu un acord

Perquè MoviePass sigui veritablement sostenible a llarg termini, necessitarà col·laboracions de ironclad a gairebé tots els nivells. Ja han començat a col·laborar amb estudis i distribuïdors menors per anunciar pel·lícules específiques com "Forever My Girl" i "I, Tonya" a través del seu correu electrònic i l'aplicació. Si MoviePass pot demostrar que si es fan servir aquests anuncis, poden influir en un nombre significatiu de persones per veure pel·lícules que d’una altra manera no ho farien, això és enorme i podria generar un nou flux d’ingressos important.

A més, MoviePass va anunciar que començarien a adquirir i distribuir pel·lícules ells mateixos sota una nova divisió anomenada MoviePass Ventures. El grup va comprar la seva primera pel·lícula, una foto íntima anomenada "American Animals", al 2018 Sundance Film Fest. Finalment, MoviePass crearà un estudi per fabricar les seves pròpies pel·lícules exclusives, un teatre de tipus Costco només accessible als membres? Ara mateix estan experimentant per veure què s’enganxen i ningú sap realment on acabaran aquestes aventura empresarials.

MoviePass també ha de convèncer les grans cadenes de cinema per tallar-los algun tipus d’acord, ja que no poden mantenir el preu complet per sempre. És bastant conegut que la majoria dels diners que es guarden a les sales de cinema provenen de les concessions, mentre que la venda d’entrades es divideix entre l’estudi, el distribuïdor i el teatre.

L’objectiu final de MoviePass és dir a aquestes grans cadenes com AMC que s’associen o que potser els diners de les crispetes de les crispetes no es podran enganxar. Una vegada que hi hagi suficients subscriptors a MoviePass, esperen tenir prou poder per fer demandes reals a la taula de negociació, o almenys aquest és el pla.

Screen Wars

És possible que els primers trets d'aquesta guerra potencial s'hagin disparat a finals de gener del 2018, quan MoviePass sembla que va deixar d'oferir servei a 10 de les ubicacions d'AMC més populars de Nova York, Chicago, Los Angeles i diverses altres ciutats. Mentre que AMC intentava controlar els danys a les xarxes socials, el director general de Helios i Matheson, Ted Farnsworth, va publicar una declaració contundent contra AMC, al·legant que la cadena teatral no havia estat mai disposada a treballar amb ells, a més d’afirmar que MoviePass "representa el 62% dels ingressos operatius d’AMC. Suposant que AMC és pla any rere any ".

La declaració continuava afirmant que els subscriptors de MoviePass podrien "aportar 17, 1 milions de dòlars addicionals en ingressos de concessió AMC" i que els subscriptors de MoviePass no són fidels al teatre i els conduirà per un teatre que no accepta MoviePass. Des de llavors, AMC ha llançat el seu propi servei competitiu i MoviePass també està enfrontant a una forta competència per part del nouvingut Sinemia.

Val la pena el servei MoviePass?

Si viviu en qualsevol lloc que vengui entrades de pel·lícules a partir de 10 dòlars o més, potser us proporcionarà estalvis suficients per a que valgui la pena. Segons l'Associació Nacional de Propietaris de Teatre (OTAN), el preu mitjà d'un bitllet de cinema als Estats Units és de 8, 97 dòlars, però a Manhattan, segons ValuePenguin, el preu mitjà és de 12, 59 dòlars, i no és molt menys costós als suburbis. A aquests preus, el forfet es paga per si sol i es pot cancel·lar la vostra subscripció en qualsevol moment.

MoviePass té el potencial d’alterar de forma permanent la manera de veure les pel·lícules, al mateix nivell que Netflix, però per aconseguir-ho, potser caldrà lluitar brutes, aprofitant una base de subscriptors en creixement ràpid per convèncer el món del cinema per posar-se en línia. . El que es refereix a això és: L'única manera de sobreviure MoviePass és convertir-se en un autèntic jugador de poder de la indústria.