Voleu vendre una assegurança de vida? Llegiu aquest primer lloc

Cerqueu una carrera professional que ofereixi un gran potencial econòmic, una gran quantitat d’oportunitats laborals i l’atractiu per al treball autònom? Si us agrada mantenir relacions i us comprometeu amb el servei al client (i podeu rebutjar molt rebuig), les vendes d’assegurances podrien ser per vosaltres.

El petit secret brut del capitalisme és que moltes, si no la majoria, treballs de coll blanc requereixen poc més que presentar-se i seguir les mocions. (Milers de persones que ocupen la direcció central només van assentir amb el cap, conscients de la ironia de llegir aquesta frase en un article sobre Investopedia mentre treballaven aparentment.) No és així per a vendes d'assegurances. És el concert de comissió final, amb els seus professionals depenent totalment dels pagaments premium dels clients. Convertiu més perspectives. Aconseguir que sigui més ric. Repetir Almenys en teoria.

Compres per emportar

• Ser venedor d’assegurances és el concert final de comissions; Els professionals depenen totalment dels pagaments premium dels clients.
• Les vendes d’assegurances normalment no paguen bé al principi, però, a diferència d’aquestes altres ocupacions, més temps s’està mantenint en l’assegurança, més mo
• Els millors agents són els que tenen més i més respectades designacions: subscriptor de vida contractada; company, Life Management Institute; i assessor d’assegurances certificat.

La venda d’assegurances de vida és lenta… en primer lloc

Igual que el comerç al detall, el servei al client i altres línies de treball similars amb altes taxes de desgràcia, les vendes d’assegurances normalment no paguen tot això al principi de la carrera professional. Tot i això, a diferència d’aquestes altres ocupacions, com més temps mantingueu en l’assegurança, més fàcil i remuneratòria obté, gràcies a referències i residus.

És la pega al voltant de la part difícil. Un estudi del 2010 realitzat per l'Associació d'Investigacions de Vida i de Mercat va afirmar que el salari mitjà dels agents de segon any se situa en algun lloc al sud de 30.000 dòlars. A més, dos anys després, el salari mitjà dels mateixos agents és… bé, tècnicament nul, perquè quatre de cada cinc agents han abandonat.

Un munt d’oportunitats

Si tens serietat en vendre una assegurança de vida per viure, aquí tens un positiu. És un mercat de persones que busquen feina. Les grans asseguradores han vist que les seves forces de treball disminueixen dels seus cenit de finals del segle XX, i algunes agències passen de tenir desenes de milers d'agents a la nòmina a tenir només un parell de milers. Una cosa que es diu internet és la més important responsable d’això. Els agents d’assegurança de vida d’avui, encara que molt menys en nombre del que eren fa una generació, han d’especialitzar-se més que mai.

És possible que no hi hagi cap senyal a la finestra, però confieu en nosaltres, les agències contracten i us consideraran independentment de quina línia de treball vau estar abans. I per què no? Pot costar diners a una companyia d’assegurances per formar un nou agent, però encara és més barat que pagar un sou pel que és, de nou, una posició que depèn gairebé exclusivament de la comissió un cop finalitzi el període de formació. L'obra és mentalment esgotadora, no per la seva complexitat, sinó per la persistent i pura exigència que exigeix. Si bé l'Oficina d'Estadístiques del Treball dels Estats Units anuncia amb orgull el salari mitjà anual de tots els agents superen els 48.000 dòlars, es necessita una mica més d’excavació per descobrir que l’agent mitjà té 56 anys. Per a l’asspirador de 20 aspirants, almenys no s’ocuparà de la mateixa competència demogràfica a la qual s’enfrontaria si continuessis treballant a la indústria dels mitjans digitals. Un altre avantatge? D’aquí a una dècada, el seu col·laborador mitjà es jubilarà.

Estigui preparat per al rebuig

L’execució real de la feina d’un agent d’assegurança de vida pot ser descoratjadora, almenys al principi. El primer missatge de contacte us dirà que no. La segona oportunitat dirà que no. Al final, després d'haver fet ombra als agents establerts a l'oficina (i haver après les clares diferències entre les polítiques generals, a termini i universals), feu la vostra primera venda i aconseguiu la majoria de la prima per vosaltres mateixos, potser tant com 70%.

Comissió del 70%? L’escriptor va enterrar la cadera! L'assegurança de vida sona com la carrera més gran que mai

No exactament. Els rendiments disminueixen. Després del primer any, les comissions s’enreden. Espereu guanyar un 3-5% de comissions durant cadascun dels anys restants de la pòlissa. Per descomptat, per aquell moment la idea és haver venut prou polítiques que un percentatge tan reduït representa una còmoda xifra de dòlars. Però el rebuig a què ha de fer front un agent de principiants és aclaparador. Els agents que disposen de la tranquil·litat, la paciència i els recursos per aprofitar els trams poc productius són els que han tingut èxit, sense excepció.

Colpejar els llibres

La feina no pot ser d'agraïment, almenys fins que s'hagi esborrat aquest primer control del 70% de la comissió. Els millors agents són els que tenen més i més respectades designacions: subscriptor de vida contractada; company, Life Management Institute; conseller d’assegurances certificat. Desenes d’hores d’estudi i d’instrucció, seguides d’un examen, separen els agents d’assegurança de vida menys compromesos i menys ambiciosos dels realment dedicats a la carrera professional. Combina l’ètica impecable amb l’educació del món real —i una sana dosi de persistència— i no hi ha cap raó per la qual no ha de prosperar.

La línia de fons

Si l’emprenedoria és el vostre objectiu, hi ha moltes oportunitats per a algú que busqui carrera en vendes d’assegurances. Dit això, serà difícil, sobretot al principi. Els agents han de tenir la pell gruixuda i poder controlar el rebuig. Al cap i a la fi, tots venen els mateixos productes, en la seva majoria. De manera que si el servei al client i la relació de creació no són cosa vostra, és possible que vulgueu passar.