Caça Elefants

DEFINICIÓ dels Elefants de caça

Elefants de caça descriu la pràctica d’adreçar-se a grans empreses o clients. Caçar elefants és un terme divertit i s'utilitza per descriure una estratègia d'anar després de clients molt grans a vendre un bé o servei, així com dirigir-se a grans empreses per a l'adquisició.

ESCAPAR ELS DESCOMPTES Caça Elefants

Caçar elefants és un terme col·loquial per descriure la pràctica d’orientar grans empreses com a clients potencials o objectius d’adquisició. Tant si venen una torradora com si adquireix un competidor, les empreses poden seguir una de diverses estratègies a l’hora de decidir cap a on se centren els recursos limitats. Des d’una perspectiva de vendes, la caça d’elefants posa l’accent en trobar clients a nivell d’empresa que faran grans compres. Si una empresa és capaç de tancar una venda d’elefants que pot veure un impacte positiu significatiu en els seus ingressos, sobretot si és capaç d’obtenir un contracte plurianual. Les empreses que puguin tancar un gran client poden utilitzar aquesta informació quan convenci a altres grans empreses que proporciona un bon producte, ja que és més probable que les empreses treballin amb una nova empresa si saben que altres grans empreses també fan el mateix.

Centrar-nos en grans empreses existents pot ser un esforç intensiu en recursos perquè altres competidors probablement hagin realitzat una compra o adquisició similars en el passat. L’ingrés mitjà per compte (ARPA) serà molt més gran per als elefants, però el nombre d’empreses que es classifiquen com a elefants serà inferior al nombre d’empreses més petites. L’adquisició de clients amb ARPA baix pot ser més fàcil que l’adquisició de clients de valor més gran, però els clients ARPA molt baixos requereixen que una empresa pugui arribar a una gran audiència.

Les empreses que busquen adquirir una altra empresa també contemplen el cost de l'adquisició en relació amb el potencial de creixement. El cost d'adquisició pot ser massiu i, en alguns casos, el valor percebut de l'empresa objectiu pot ser un gran múltiple dels seus beneficis. Aquest és sovint el cas de les empreses tecnològiques, ja que sovint es troben en les primeres etapes del desenvolupament, però el mercat pot tenir un gran potencial.

Warren Buffett és un popular caçador d'elefants en el món dels inversors i sol referir-se a les seves empreses objectius potencials com a "elefants" o grans adquisicions.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Com els inversors poden realitzar la deguda diligència en una diligència de l'empresa es refereix a la investigació feta abans de contractar un acord o una transacció financera amb una altra part. més Funcionament de la glocalització La glocalització és un terme utilitzat per descriure un producte o servei desenvolupat i distribuït a nivell mundial, però també ajustat per adaptar-se als consumidors i usuaris en els seus contextos locals. més Quina proporció de Wallet (SOW) ens diu La participació de la cartera (SOW) és la quantitat en dòlar que els clients dediquen regularment a una marca en lloc de marques competidores de la mateixa categoria de producte. més Aquesta empresa guanya diners? Quan es calcula el marge de benefici, el marge mesura el grau en què una empresa o una activitat empresarial guanya diners. S'expressa en percentatge, indicant quants cèntims de benefici ha generat el negoci per a cada dòlar de venda. més Què heu de saber sobre els emprenedors Obteniu informació sobre què és un empresari, què fan, com afecten l'economia, com convertir-vos en un i què heu de preguntar-vos abans de comprometre-vos amb aquest camí. més L’adquisició Frenzy és viva i bé L’adquisició és una acció corporativa en què una empresa compra la majoria o totes les accions d’una altra empresa per obtenir el control d’aquesta empresa. més Enllaços de socis