Lowball
Una oferta de boles baixes és un terme d'argot per a una oferta que és significativament inferior al preu de venda del venedor o una cotització que és deliberadament inferior al preu que el venedor pretén cobrar. Baixar també significa donar intencionadament una falsa estimació per alguna cosa. Normalment, el comprador potencial que faci l’oferta de bola baixa no espera realment que el venedor accepti; en canvi, es pot utilitzar com a manera d’iniciar o impulsar negociacions.
El fet de fer una oferta baixa funciona millor quan el comprador té la mà superior, donant-li lloc per negociar. Si el venedor ja té l'avantatge, com ara un estret mercat d'habitatges amb poques cases disponibles, és probable que un comprador que intenti rebaixar el preu no tingui bons resultats.
Enteniment de les ofertes de pilota baixa
Les ofertes de pilota baixa s'utilitzen més com a tàctica per pressionar un venedor que pugui necessitar liquidar actius ràpidament. De forma alternativa, quan es negocia un preu, els possibles compradors podrien iniciar negociacions amb una oferta de bola baixa per avaluar les expectatives del venedor del valor raonable de l’actiu. Això pot donar un avantatge al comprador a mesura que continuïn les negociacions.
Les ofertes de pilota baixa també s’utilitzen com a tàctica de vendes deliberadament enganyosa que implica inicialment citar un preu baix i després reclamar la cotització era un error i que el preu real és més alt. Pot ser que alguns clients es vegin afectats per aquesta tàctica, veient-los com una cosa d’esquer i canviar, però d’altres poden acceptar el preu més elevat perquè ja han decidit fer la compra.
Per exemple, el ball baix pot ser una tàctica efectiva quan s’intenta comprar una casa, sobretot si és al mercat d’un comprador quan hi ha moltes propietats al voltant. Per exemple, un comprador potencial podria fer una oferta amb un 15% per sota del preu sol·licitat com a manera d’iniciar negociacions i acabar amb un preu que en última instància estigui un 5% inferior al preu demanat.
Compres per emportar
- Una oferta de pilota baixa fa referència a una oferta que és molt inferior al preu que demana el venedor o que és deliberadament massa baixa, com a mitjà per iniciar les negociacions.
- Fer una bola baixa també significa llençar un nombre propòsit inferior al raonable per veure com reaccionarà el venedor.
- Les ofertes de pilota baixa s'utilitzen normalment com un incentiu per aconseguir que el venedor rebaixi el preu en alguna cosa, sobretot si el venedor necessita finançament ràpid.
Exemples de baixball
En l'escàndol LIBOR durant la crisi financera del 2008, els bancs del Regne Unit, inclosos Barclays, Lloyds Banking Group i Royal Bank of Scotland, van mantenir les taxes de LIBOR artificialment baixes, "baixant de baixa" les seves comunicacions LIBOR.
Aquesta falsa estimació no només els va ajudar a obtenir beneficis en els seus llibres de negociació, sinó que els va fer semblar més acreditatius del que eren realment. Aquest baix balling va contribuir al fracàs de diversos bancs nord-americans.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.