Màrqueting Mix
Una combinació de màrqueting inclou múltiples àrees d’atenció com a part d’un pla de màrqueting complet. El terme fa referència sovint a una classificació comuna que va començar com a quatre Ps: producte, preu, col·locació i promoció.
El màrqueting eficaç toca una àmplia gamma d’àrees que no pas la fixació d’un missatge. Fer-ho ajuda a arribar a una audiència més àmplia i, tenint en compte els quatre ps, els professionals del màrqueting són capaços de mantenir el focus en les coses que realment importen. Centrar-se en una combinació de màrqueting ajuda a les organitzacions a prendre decisions estratègiques quan llancin nous productes o revisin els productes existents.
Compres per emportar
- Una combinació de màrqueting es refereix sovint a quatre Ps de E. Jerome McCarthy: producte, preu, ubicació i promoció.
- Els diferents elements d'un mix de màrqueting funcionen conjuntament.
- Les barreges de màrqueting centrades en el consumidor incorporen un enfocament als clients en els seus enfocaments.
Comprensió de la combinació de màrqueting
La classificació de quatre Ps per desenvolupar una estratègia de màrqueting efectiva va ser introduïda per primera vegada el 1960 pel professor i autor de màrqueting E. Jerome McCarthy. Depenent de la indústria i de l’objectiu del pla de màrqueting, els gestors de màrqueting poden adoptar diferents enfocaments a cadascuna de les quatre Ps. Cada element es pot examinar de manera independent, però a la pràctica sovint depenen els uns dels altres.
Producte
Això representa un article o servei dissenyat per satisfer les necessitats i necessitats del client. Per comercialitzar eficaçment un producte o servei, és important identificar el que el diferencia dels productes o serveis competitius. També és important determinar si es poden comercialitzar altres productes o serveis conjuntament amb ell.
Preu
El preu de venda del producte reflecteix el que els consumidors estan disposats a pagar per ell. Els professionals del màrqueting han de tenir en compte els costos relacionats amb la investigació i desenvolupament, fabricació, màrqueting i distribució, que també es coneixen com a preus basats en costos. El preu basat principalment en la qualitat o el valor percebut pels consumidors es coneix com a preu basat en el valor.
Ubicació
El tipus de producte venut és important tenir en compte a l’hora de determinar àrees de distribució. Els productes bàsics de consum, com els articles de paper, solen estar fàcilment disponibles en moltes botigues. Tanmateix, els productes de gran consum generals només estan disponibles en botigues selectes. Una altra consideració és si col·locar un producte en una botiga física, en línia o en ambdues coses.
Promoció
Les campanyes de màrqueting conjuntes també s’anomenen combinació promocional. Les activitats poden incloure publicitat, promoció de vendes, venda personal i relacions públiques. Una consideració clau hauria de ser el pressupost assignat al mix de màrqueting. Els professionals del màrqueting construeixen acuradament un missatge que sovint incorpora detalls dels altres tres ps al intentar arribar al seu públic objectiu. També són importants la determinació dels millors mitjans per comunicar el missatge i les decisions sobre la freqüència de la comunicació.
El preu basat en el valor té un paper fonamental en els productes que es consideren símbols d'estat.
Consideracions especials
No tot el màrqueting està orientat al producte. Les empreses d’atenció al client són fonamentalment diferents de les que es basen principalment en productes físics, de manera que sovint adoptaran un enfocament centrat en el consumidor que incorpora elements addicionals per satisfer les seves necessitats úniques.
Tres ps addicionals relacionats amb aquest tipus de barreja de màrqueting poden incloure persones, processos i proves físiques. Les persones es refereixen a empleats que representen una empresa ja que interactuen amb clients o clients. El procés representa el mètode o el flux de prestació del servei als clients i sovint incorpora el control del rendiment del servei per a la satisfacció del client. L’evidència física es relaciona amb una àrea o espai on interactuen representants i clients de l’empresa. Considerem mobles, senyalització i disseny.
A més, els venedors solen estudiar els consumidors que sovint influiran en estratègies relacionades amb el servei o els productes. Això també requereix una estratègia de comunicació amb els consumidors en termes d’obtenir comentaris i definir el tipus de feedback que es busca.
Tradicionalment, el màrqueting comença a identificar les necessitats dels consumidors i cessa amb el lliurament i la promoció d’un producte o servei final. El màrqueting centrat en el consum és més cíclic. Els objectius són avaluar les necessitats dels clients, comunicar-se amb freqüència i desenvolupar estratègies per fidelitzar els clients.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.