Definició d'agent immobiliari
Els agents immobiliaris són professionals amb llicència que organitzen transaccions immobiliàries, ajuntant compradors i venedors i actuen com a representants en negociacions. Els agents immobiliaris normalment es compensen completament per una comissió: un percentatge del preu de compra de la propietat, de manera que els seus ingressos depenen de la capacitat de tancar un acord.
A gairebé tots els estats, un agent immobiliari ha de treballar o estar afiliat a un agent de béns immobles (una persona física o una empresa de corredoria), amb més experiència i llicència en un grau superior.
2:516 passos per convertir-se en agent immobiliari
Com funciona un agent immobiliari
Els agents immobiliaris solen especialitzar-se en immobles comercials o residencials. De qualsevol forma, realitzen diferents deures, segons si treballen per al comprador o el venedor. Els agents que treballen per al venedor, també coneguts com a agents de cotització, aconsellen els clients sobre com posar en preu la propietat i preparar-la per a la venda, inclosos els consells sobre millores d’última hora que poden augmentar el preu o fomentar ofertes ràpides. Els agents venedors comercialitzen la propietat mitjançant serveis llistats, xarxes i anuncis.
Els agents que treballen per al comprador cerquen propietats disponibles que coincideixin amb el rang de preus i la llista de desitjos del comprador. Aquests agents sovint consulten les dades de vendes passades sobre propietats comparables per ajudar els possibles compradors a presentar una oferta justa.
Els agents actuen com a distribuïdors de les parts principals, portant ofertes i contraofertes i altres preguntes enrere i enrere. Un cop acceptada l’oferta, els agents d’ambdós costats sovint continuen treballant, ajudant els seus clients a través de la paperassa, transmetent comunicacions, assessorant sobre inspeccions i traslladats, i generalment pastorejant l’acord fins al tancament.
És important que els consumidors entenguin si un agent immobiliari representa el comprador, el venedor o ambdues parts; òbviament, la fidelització de l’agent pot afectar molt diversos detalls de la transacció, inclòs el preu final. Les lleis estatals regulen si un agent pot representar ambdues parts en una transacció immobiliària, coneguda tècnicament com a agència dual. Els agents han de divulgar la seva representació perquè els compradors i venedors siguin conscients de qualsevol conflicte d’interès.
AVISOS CLAU
- Un agent immobiliari és un professional amb llicència que representa compradors o venedors en transaccions immobiliàries.
- Un agent immobiliari treballa generalment per encàrrec i se li paga un percentatge del preu de venda de la propietat.
- En la majoria dels estats, un agent immobiliari ha de treballar mitjançant un agent de béns immobles, una empresa o un professional amb més experiència i una llicència especialitzada.
Compensació d'agents immobiliaris
Tradicionalment, a l'agent se li paga una comissió que és un percentatge del preu de venda de la propietat. Com més ven la casa, més diners guanya un agent. Tanmateix, amb els llistats en línia que permeten als consumidors fer gran part de les compres pel seu compte sense l’ajuda d’un agent, l’estructura de pagaments tradicional canvia.
Algunes operacions de cobrament cobren una comissió inferior per a cases més cares, i algunes gestionen tota la transacció amb una tarifa molt inferior a una comissió regular. Altres empreses ofereixen una estructura de preus de tarifa per servei que permet als venedors pagar només per determinades parts del procés de venda, com ara afegir la propietat a un servei de fitxa múltiple (MLS).
Agent immobiliari davant agent immobiliari
Laïcs solen utilitzar els termes "agent immobiliari", "agent de béns arrels" i "agent immobiliari" de manera intercanviable. Si bé la superposició entre els tres existeix definitivament, també cal fer diferències claus.
Les definicions exactes i les distincions entre un agent i un corredor varien entre estats. Generalment, però, qualsevol persona que guanyi una llicència bàsica de propietat immobiliària (que implica fer un nombre determinat de cursos acreditats i passar un examen) pot ser anomenada agent immobiliari. Un agent immobiliari és essencialment un venedor, qualificat per ajudar els consumidors a comprar o vendre una propietat.
Un agent de béns arrels és un impuls per la cadena alimentària. Els corredors tenen formació i formació addicionals que els han qualificat per passar a un examen de llicència superior; la majoria dels estats també requereixen que tinguin una certa experiència recent com a agent immobiliari actiu. Els corredors gestionen els aspectes tècnics de la transacció immobiliària: un client signa un contracte amb una intermediació, no amb l’agent individual. En molts estats, la seva certificació addicional autoritza els corredors a manejar altres aspectes legals i financers de l’acord: gestionar el dipòsit de diners guanyant i establir el compte de fideïcomís.
Els corredors generalment tenen una empresa o una franquícia. Poden ser professionals solistes, però han d’aconseguir una altra llicència de nivell superior si volen contractar agents o altres corredors per treballar sota ells. Com s'ha esmentat anteriorment, un agent immobiliari normalment no pot treballar sol, sinó que ha de funcionar a través d'un agent immobiliari; l'excepció són estats com Colorado i Nou Mèxic, que ordenen que tot professional immobiliari tingui llicència de corredor. Tanmateix, els agents funcionen per als intermediaris i divideixen les seves comissions amb ells.
Agent immobiliari contra agent immobiliari
Així doncs, cada agent immobiliari és un agent immobiliari (o ho ha estat), però no tots els agents immobiliaris són agents. Com s'ajusten els agents immobiliaris en l'equació?
Un agent de béns arrels és membre de la National Association of REALTORS® (NAR), una associació comercial. Tant agents com corredors poden ser agents immobiliaris, juntament amb gestors d’immobles, taxadors i altres professionals de la indústria immobiliària. Es preveu que els agents immobiliaris siguin experts en el seu camp i hauran de seguir el codi ètic de la NAR, que requereix que els agents assumeixin deures específics als clients i clients, al públic i a altres agents immobiliaris. A més de NAR, els agents immobiliaris han de pertànyer a una associació o consell immobiliari estatal o local.
Tots els agents immobiliaris són agents o corredors immobiliaris (o alguna cosa relacionada), però no tots els agents o corredors són agents immobiliaris, és a dir. Al novembre de 2018, l'organització va informar que tenia 1, 36 milions de membres. Un 65% d’ells tenien llicències d’agent immobiliari.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.