El valor del comerciant Joe no existeix. Heus aquí el Per què

Trader Joe's és una cadena privada de botigues de queviures premium amb seu a Monrovia, Califòrnia. Amb una eclèctica gamma d’articles, un ambient acollidor i preus baixos en relació amb la qualitat dels seus productes, Trader Joe’s s’ha convertit en una de les cadenes de botigues de queviures més populars d’Amèrica amb una clientela fidel. A l'octubre de 2018, la companyia tenia 484 botigues a tot el país i aquest nombre continuarà creixent.

Per molt il·lusionat que la gent inverteixi en una empresa d’aquest calibre, no hauria d’impedir-se de buscar el símbol de les seves marques. Això passa perquè Trader Joe’s sempre ha estat una empresa privada i no té plans de termini públics a curt termini. De fet, l'empresa ha sabut acumular i mantenir l'èxit pel mateix motiu que no és pública.

Compres per emportar

• El comerciant Joe's, la popular cadena de supermercats, continua sent una empresa privada.
• Com a empresa privada, el públic no pot comprar i canviar accions de la companyia en una borsa de valors.
• Les empreses públiques solen recaptar molt més diners als inversors que si es mantenen estretament.
• L’inconvenient d’una empresa que es fa pública és que ha de respondre als accionistes, de manera que les empreses privades tenen més llibertat.

Més llibertat per mantenir la marca

L’inconvenient d’una empresa que es fa pública és que ha de respondre als accionistes. Si una empresa pública no creix any rere any, els accionistes es descontenten. Això fa que moltes empreses públiques perseguin el creixement a costa dels valors bàsics o del consumidor.

El comerciant Joe no té aquest problema. Atès que la companyia no ha de respondre als accionistes i no persegueix el seu creixement abans que estigui a punt, pot mantenir-se fidel a la seva marca i proporcionar als seus consumidors, empleats i altres grups d'interès interns el tipus d'experiència que desitgen.

Per exemple, Trader Joe’s aposta per les botigues més petites, donant a l’empresa menys metrat quadrat per vendre productes, però donant-li la sensació de la botiga de queviures. El comerciant Joe's també té menys selecció, emmagatzemant les seves prestatgeries amb aliments premium que els consumidors gaudeixen. Si un producte no ven amb èxit a les botigues, l'empresa es desfà d'ell i el substitueix per alguna cosa que ho faci. Per això, els clients confien en la qualitat dels productes venuts allà.

El comerciant Joe's tampoc cobra una quota d’establiment, que és una taxa que els queviures solen fer que els proveïdors paguin a canvi de l’espai de prestatgeria. Aquesta tarifa fa que els proveïdors es superposin els uns als altres, garantint que el proveïdor amb més pagament paga un espai de prestatgeria, que no necessàriament és el proveïdor més o més mereixedor. La pràctica sol produir preus més elevats en productes per al consumidor, de manera que el comerciant Joe ha optat per no fer-ho.

Trader Joe's i el futur de les cadenes d'alimentació

Els minoristes d’aliments i les cadenes de queviures han caigut contínuament en èpoques més dures i molts d’ells van veure que les seves accions perdrien valor el 2017, ja que els inversors es van preocupar per les pressions competitives. La major part d’aquestes pressions van provenir d’un canvi de paisatge, amb un nombre creixent de botigues de descompte a la indústria i l’adquisició de Whole Foods Market (WFM) per Amazon.

Tanmateix, pot ser que les existències en venda al detall d'aliments poden créixer el 2018 i més enllà gràcies a la Llei de retallades i treballs fiscals aprovada el desembre de 2017, segons un informe de Supermarket News. Les existències de comerç minorista públic que han de contemplar inclouen Sprouts Farmers Market (SFM), Supervalu (SVU), Kroger (KR) i Smart & Final Stores (SFS).

Tot i que el comerciant Joe no s'ha de preocupar de veure que aquestes pressions competitives es reprodueixen a la borsa, no vol dir que no les afecti. La indústria observa si Whole Foods obtindrà una quota de mercat important respecte al comerciant Joe's en els propers anys.