Quin és l'objectiu de la comercialització immobiliària?

Invertir en béns immobles no és res com invertir en accions i en bons. Amb aquests dos mercats, podràs submergir-te amb la quantitat mínima de 100 dòlars i entrar i sortir quan vulguis. Però no és tan fàcil quan es tracta de propietats. De fet, pot ser complicat navegar i sovint arriba amb una elevada tarifa de preu. I es necessita temps per comprar i vendre cases. Primer, hi ha el problema de presentar un pagament inicial, obtenir finançament, emplenar tots els tràmits i després tancar. Per no parlar del temps que necessiteu per afrontar els inquilins i cobrar el lloguer.

Si realment voleu guanyar diners en béns immobles, però no podeu entendre la idea d’estalviar tots aquests diners i fer front al procés de compra, encara teniu diverses opcions. El majorisme immobiliari és un d'ells. És una estratègia legal que podeu utilitzar al vostre avantatge sense haver de fer mai cap oferta per comprar o abonar un pagament inicial. Com funciona?

Llegiu més informació per obtenir més informació sobre l’engròs immobiliari i com podeu treure’n profit.

Compres per emportar

• Al majorista de béns immobles, un majorista contracta una casa amb un venedor i, a continuació, troba una persona interessada per comprar-la.
• El majorista contracta la casa amb un comprador a un preu més elevat que amb el venedor i manté la diferència com a benefici.
• Els majoristes immobiliaris solen trobar i contractar propietats en problemes.
• A diferència del flipping, un majorista immobiliari no fa cap reforma o complement, i no comporta cap cost.

Què és l’engròs immobiliari?

El majorisme immobiliari és una estratègia comercial a curt termini que fan servir els inversors per obtenir grans beneficis. Al contrari del que es pot pensar, la venda a l'engròs de béns immobles no té res a veure amb l'engròs al detall. Al majorista al detall, el majorista ven una gran quantitat de productes a un minorista, que l'embalatge i el ven als consumidors a un preu molt més alt. A causa del volum de mercaderies venudes al detall, el majorista pot cobrar al minorista un preu molt inferior.

El majorisme immobiliari no implica la venda de múltiples propietats a preus més baixos. De fet, és un bullidor de peixos ben diferent. En aquesta estratègia, el majorista contracta una casa –normalment una que està angoixada– amb un venedor, que compta a casa amb possibles compradors i, a continuació, assigna el contracte a un d’ells.

En lloc de comprar una casa i vendre-la, un majorista la contracta amb el venedor i troba una persona interessada en comprar la propietat.

L’objectiu en l’engròs immobiliari és vendre l’habitatge a una persona interessada abans que es tanqui el contracte amb el propietari original. Això vol dir que no hi ha intercanvis de diners entre el majorista i el venedor, almenys fins que el majorista no els trobi un comprador. Llavors, com guanya el majorista els diners? Ell obté un benefici en trobar un comprador disposat a comprar la casa a un preu superior a la quantitat acordada pel comprador. La diferència de preu pagada pel comprador és el benefici retingut pel majorista.

La venda a l'engròs de béns immobles és el més adequat per a les persones que volen iniciar-se en el negoci, però no tenen les finances. Una de les millors coses és que no cal fer un curs, passar un examen ni obtenir una llicència immobiliària per convertir-se en majorista. Si teniu grans habilitats amb persones i sou bastant pacients, pot ser adequat l’engròs.

Exemple de majorista immobiliària

El comerç a l'engròs immobiliari pot semblar complicat. Però és realment molt senzill. Utilitzem aquest exemple per demostrar.

Suposem que un propietari té una propietat que mai va pensar que podria vendre perquè està força angoixada. Pot ser que el propietari no tingui prou recursos per arreglar-lo, però continua vivint, pensant que mai no obtindria un preu just. Introduïu el majorista, que s’acosta al propietari d’una casa amb una oferta. Junts acorden posar la casa sota contracte per 90.000 dòlars. Utilitzant la seva xarxa d’inversors, troba un comprador ansiós per 100.000 dòlars. Assigna el contracte a aquest inversor, que després té un projecte fixador superior. El majorista obté un benefici de 10.000 dòlars sense tenir mai la propietat de la casa.

A partir d’aquest exemple, veiem que mai no hi va haver una oferta per comprar al majorista. Va acceptar contractar la casa per al propietari de la casa amb una persona interessada. Segons el contracte, el comprador paga 100.000 dòlars al majorista, que paga al propietari de la casa 90.000 dòlars, mantenint la resta com a benefici.

Tenint èxit a l’engròs immobiliari

El majorisme immobiliari no és per a tothom. Requereix molt de temps, compromís i paciència. També cal tenir grans habilitats de comunicació i màrqueting. I no perjudica si teniu a la vostra disposició una xarxa d’inversors que estiguin interessats en comprar les propietats a l’engròs.

Trobar el tipus de propietat adequat és la primera clau per a l'engròs. Els propietaris que tenen propietats en problemes i tenen moltes ganes de vendre, com s’explica a l’exemple anterior, ofereixen grans perspectives. Aquestes propietats poden resultar molt atractives per als possibles inversors, especialment si es troben en la ubicació adequada, inclouen característiques ja desitjables i tenen el preu adequat. Abans de fer una oferta, voldreu revisar quins tipus de reparacions o addicions necessitaran la casa.

Saber quin tipus d’oferta realment ajuda. Baixeu massa i potser us espantareu un possible venedor. Però si aneu massa alt, és possible que no pugueu trobar un comprador que estigui disposat a assumir el risc de comprar i arreglar una propietat en problemes.

La clau per a l'engròs és afegir una contingència al contracte de compra que permeti al majorista rescindir l'acord si no és capaç de trobar un comprador abans de la data de tancament prevista. Això limita el risc del majorista.

Venda a l'engròs de béns immobles vs.

El majorista immobiliari és similar al de moltes maneres. Tots dos utilitzen la propietat com a mitjà per invertir i obtenir beneficis. I tots dos requereixen contractar i vendre una casa d’una forma o altra.

Tot i això, hi ha diferències claus entre ambdues. El termini de temps a l’engròs és molt més curt que pot ser amb el flipping. I el majorista no fa cap reparació ni modificació a l’habitatge.

Atès que el majorista no compra mai una casa, la venda a l'engròs de béns immobles és molt menys arriscada que la de donar voltes. Aquest últim sovint comporta despeses de renovació i de càrrega com una hipoteca, impostos sobre la propietat i una assegurança.

El majorisme immobiliari també suposa molt menys capital que el flipping. Generalment són suficients els pagaments de diners amb algunes propietats. L’èxit depèn del coneixement del majorista del mercat i de la connexió amb els inversors per obtenir vendes ràpides.