Què és un bon marge de benefici per a una empresa nova?

Per descomptat, els diners no ho són tot. Però, per als fundadors d’inici, és la prioritat màxima. Podeu dir als venedors, inversors i oficials de préstecs que voleu marcar la diferència al món, però estaran més interessats en la valoració financera, especialment el vostre marge de benefici.

Si la vostra empresa és nova, hi ha diversos factors a tenir en compte abans de desenvolupar la idea de quant hauria de ser el vostre marge de benefici ideal.

Marge Net vs. Marge Bruta

Hi ha dos tipus de marges de benefici. Els propietaris de petites empreses utilitzen el marge de benefici brut per mesurar la rendibilitat d’un producte únic. Si venu un producte per 50 dòlars i us costa 35 dòlars, el vostre marge de benefici brut és del 30% (15 $ dividit per 50 dòlars). El marge de benefici brut és una bona xifra que cal conèixer, però probablement una que s'ha d'ignorar a l'hora d'avaluar la seva empresa en general.

El marge net de benefici és la vostra mètrica d’elecció per a la rendibilitat de l’empresa, ja que té en compte les vendes totals, resta despeses comercials i divideix aquesta xifra per ingressos totals. Si el vostre nou negoci va aportar 300.000 dòlars l’any passat i va tenir despeses de 250.000 dòlars, el vostre marge de benefici net és del 16%.

Considereu la indústria

Diguem que teniu una fleca. Feu alguns dels millors pastissos de noces de la ciutat. Vau mantenir registres molt bons i, després de fer les matemàtiques, vau obtenir un marge de benefici net del 21%. El vostre amic és propietari d’una empresa informàtica que instal·la complicades xarxes d’ordinadors per a empreses i té un marge de benefici net del 16%. És el propietari d’un negoci millor perquè el seu marge de benefici és de cinc punts percentuals millor? De fet, no funciona així perquè el marge de benefici és específic per a la indústria.

Els propietaris d’empreses marquen un marge més elevat en alguns sectors en comparació amb altres a causa dels factors econòmics de cada indústria. Per exemple, si sou comptable, podeu esperar marges del 19, 8%. Si esteu dins del negoci dels serveis alimentaris, només podríeu veure marges nets del 3, 8%. Vol dir que hauríeu de vendre la vostra fleca i convertir-vos en comptable? No. El marge de benefici no mesura quants diners guanyareu o podreu guanyar, només la quantitat que es realitza per cada dòlar de vendes.

Si esteu consultor, és probable que els vostres marges siguin força elevats, ja que teniu una despesa generalitzada. No es pot comparar amb un fabricant que lloga espai i equips i que ha d’invertir en matèries primeres.

Nova empresa vers la companyia madura

Molts propietaris de negocis nous creuen que hauria d’esperar tenir un marge de benefici inferior al començament. Per descomptat, depèn del vostre camp, però, en la majoria dels casos, això no és sorprenent. A les indústries de serveis i de fabricació, els marges de benefici disminueixen a mesura que augmenten les vendes. El motiu d’això és senzill: les empreses d’aquests sectors poden veure un marge del 40% fins arribar a assolir uns 300.000 dòlars en vendes anuals. És el moment en què el negoci ha de començar a contractar més gent.

Cada empleat d'una petita empresa disminueix els marges. Un estudi va trobar que el 90% de totes les empreses de serveis i de fabricació amb més de 700.000 dòlars en vendes brutes operen per sota dels 10% dels marges quan és probable que entre el 15% i el 20% sigui ideal.

Conclusió

Al principi, quan una empresa sigui petita i senzilla, els marges probablement seran força impressionants. No té una plantilla important ni altres despeses generals importants. A mesura que augmentin les vostres vendes i el vostre negoci creixi, entraran més diners. Però els vostres marges es redueixen perquè probablement esteu contractant més gent, invertint en instal·lacions més grans i ampliant la vostra línia de productes. Simplement, aportar més diners no significa que obtindreu un benefici més gran.

A mesura que el vostre negoci s’expandeixi, continueu tendint als seus marges. Les vendes més grans són excel·lents, però assegureu-vos que guanyeu diners amb aquestes vendes.