Executiu de comptes

DEFINICIÓ de Account Executive

Un executiu de comptes és una persona que té la responsabilitat principal d’un compte, ja sigui per a un client individual o corporatiu. Generalment s’aplica a qualsevol persona que gestioni una relació de vendes, sovint s’utilitza en el negoci de publicitat i relacions públiques i en serveis financers.

Executiu de comptes de baixada

Un executiu de comptes és la persona de contacte principal per a una relació entre el venedor i el client. L’executiu de comptes fa una crida a un client per introduir nous productes i serveis, disposant de personal tècnic, de disseny o d’altres serveis de suport per viatjar amb ell o ella per realitzar demostracions d’exposició i avisar i ajudar amb el terreny de venda. L'executiu del compte negocia els termes de la transacció o de la transacció i, un cop assegurat el negoci, és responsabilitat de l'executiu assegurar-se que el client està satisfet de forma continuada. Segons les directrius de les empreses internes o les autoritzades per les autoritats reguladores com ara FINRA (per exemple, la Regla 3220, aplicable a corredors i assessors d’inversions), es recomana als executius de comptes establir relacions més estretes amb els clients fent-los menjar i entreteniment.

Responsabilitats executives del compte

Els executius de comptes solen desenvolupar-se per si mateixos nous negocis, sovint amb quotes anuals, però també podrien assignar-los nous clients per part de l'empresa. A un executiu de comptes se li podria assignar un client molt important, a qui se li donaria tractament de catifes vermelles, o bé a l'executiu pot tenir diversos clients que ha de prioritzar en termes d'importància generadora de vendes. Un executiu de comptes gestionaria les necessitats publicitàries de l’empresa d’aliments i begudes, per exemple, les necessitats de maquinari i programari de ciberseguretat d’un banc, les necessitats farmacèutiques d’un grup hospitalari, les necessitats de gestió de riquesa d’un client privat o els requisits principals del servei de corredoria de un fons de cobertura. La compensació per a l'executiu sol ser un sou base, una comissió de vendes i bonificacions per assolir o excedir els objectius de venda.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Fiduciari Un fiduciari és una persona que actua en nom d'una altra persona o persones per gestionar els seus actius. més Què és una reunió de vendes? Una reunió de vendes és una discussió sobre si s’ha de promoure o no la compra d’un servei o producte a possibles compradors. També es discuteix com fer-ho. més Subcontractació: el que heu de conèixer La subcontractació és la pràctica d’assignar part de les obligacions i tasques del contracte a una altra part coneguda com a subcontractista. més Què necessiteu saber sobre els distribuïdors Un distribuïdor és una persona o empresa que compra i ven valors per al seu compte, ja sigui a través d’un corredor o d’una altra manera. més venda transversal: el que tothom hauria de saber Fer venda creuada és vendre productes relacionats o complementaris a un client existent. La venda creuada és un dels mètodes de màrqueting més efectius. més Trobar un bon client de venda Un avantatge de vendes és una entitat que pot convertir-se en client. El terme "nombre de vendes" també fa referència a les dades que identifiquen un possible comprador d'un producte o servei. més Enllaços de socis