Com escenificar la vostra llar per a una venda ràpida
Quan els agents immobiliaris parlen d’escenificar la vostra llar, es refereixen a un mètode de decoració dissenyat per mostrar els millors béns de la casa, impressionar els compradors i vendre’l ràpidament al preu més alt possible.
Com que no tots els venedors posen en escena les seves cases (sobretot les cases amb franges de preus més baixos), obtindreu un avantatge si ho feu. Continua llegint per saber com.
Per què és important la posada en escena de casa
Tot i que la posada en escena és opcional, realment no hauria de ser. Quan tracteu amb una transacció financera tan important, no voleu ser mandrós i conformar-vos amb un preu de venda més baix o un període de comercialització més llarg del que heu de fer.
En relació amb la quantitat de temps i diners que comporteu, la posada en escena pot ser un dels projectes més lucratius que heu realitzat mai. Els possibles compradors no només busquen una estructura per habitar: busquen complir els seus somnis i millorar els seus estils de vida. La posada en escena ajuda a vendre aquells somnis i crea una compra més emotiva que pot generar més diners per al venedor.
La posada en escena de la llar també és beneficiosa perquè els possibles compradors no volen veure la feina que cal fer quan es traslladen a casa. Per a cada problema que vegi, en deduirien el cost del seu preu. Si veuen massa problemes, passaran del tot.
Com fer-ho
Tot i que hi ha molts consells de posada en escena específics, si teniu un pressupost limitat, el millor és centrar-vos en les millores en grans imatges i en les àrees que faran la major diferència en el preu de venda de casa vostra.
Aquests inclouen l’exterior i l’entrada (tant afecten les primeres impressions dels compradors), la sala d’estar, les cuines i els banys, el dormitori principal i l’espai de vida exterior, com ara un pati posterior. Les següents tècniques poden i s'han d'utilitzar en tantes habitacions de la casa com es pot permetre i tenir temps per.
1. Neteja
A la cuina, als possibles compradors els agrada veure els electrodomèstics nous que vénen amb la llar, però si no ho podeu fer, feu que els que tingueu quedin impecables. Ningú vol veure salsa d’espaguetis esquitxades, pel·lícules de greix o munts de molla a la seva nova llar potencial. Així mateix, assegureu-vos que el vostre bany brilleu, des de les cantonades de la banyera fins al desguàs de l’aigüera fins a aquell lloc que hi ha darrere del vàter que no creieu que ningú pugui veure. El vostre objectiu hauria de ser que tot sembli nou.
2. Declúter
Hi ha dos problemes principals amb el desordre. Una d'elles és que distreu els compradors de les funcions de casa vostra. L’altra és que fa semblar que la llar no té prou espai d’emmagatzematge. Feu fora dels ganivets. Tingueu en compte que els compradors estaran interessats en el vostre espai de l’armari, de manera que no podreu ser la millor estratègia arrossegar-lo a l’armari per ocultar-lo.
3. Despersonalitzar
Els compradors han de poder imaginar-se a casa seva, de manera que elimineu totes les fotos de la família, els elements amb els noms dels membres de la família i l'art frigorífic. A més, assegureu-vos de deixar totes les joguines i qualsevol cosa que sigui molt personal o evocadora dels habitants actuals de la llar.
4. Eliminar les olors
Els animals de companyia, els nens, el que heu menjat per sopar ahir a la nit, un bany humit i moltes altres condicions poden fer que la vostra casa pugui olorar. Probablement és immune a les aromes de casa, per la qual cosa haureu de tenir un amic o un veí que us ajudi amb aquesta. Trucs barats per alliberar les olors i donar-li una aroma acollidora inclouen cuinar pomes amb canyella o galetes de llesca i cuinar al forn o cremar espelmes amb aroma de vainilla.
També és una bona idea triturar mitja llimona a la deixalleria per eliminar les olors de l’aigüera. Tot i que podríeu utilitzar un polvoritzador per desodoritzar la vostra llar, podria donar-li un olor barat i institucional al bany, que gairebé no és la imatge que esteu cercant. Si sou fumadors i fumeu habitualment a l’interior, comenceu a limitar el tabac a fora de casa i feu mesures addicionals per desodoritzar els interiors. Finalment, no us oblideu de treure les escombraries.
5. Definiu les habitacions
Assegureu-vos que cada habitació té un propòsit únic i definit. A més, assegureu-vos que cada espai dins de cada habitació tingui un propòsit perquè els compradors vegin com maximitzar la quantitat quadrada de la casa. Si teniu un altell acabat, feu-lo una oficina. Un soterrani acabat pot convertir-se en una sala d'entreteniment i una sala de brossa es pot transformar en una habitació de convidats. Tot i que el comprador no vulgui utilitzar la sala amb el mateix propòsit, l’important és que vegin que cada polzada de la llar és un espai útil. Inclou alcoves, seients de les finestres, cantonades, zones d’esmorzar, etc.
6. Paper / pintar
És poc probable que un comprador potencial li agradi el fons de pantalla. La seva millor aposta és enderrocar-la i pintar les parets al seu lloc. Ni tan sols penseu en pintar sobre el fons de pantalla: semblarà malparit i enviarà banderes vermelles al comprador sobre tota la feina que haurà de fer més endavant.
Els colors personalitzats de pintura són de la mateixa manera. Pot ser que us agradi el vostre bany taronja, però els colors de la gent són molt específics i molt personals. Tot i que podríeu pensar que les parets blanques serien ideals perquè creen una pissarra en blanc que permet als compradors imaginar la seva pròpia decoració i donar-los un punt de partida fàcil, en realitat és millor pintar la vostra llar amb colors càlids, si bé neutres. les masses i projecteu la imatge casolana que esteu intentant vendre.
7. Terres
Ningú vol viure amb una catifa bruta i tacada, sobretot quan algú ho ha fet així. El linòleum és passé i es veu barat. Tot i que els seus pisos de fusta són costosos, aporten valor i elegància a la llar. També són de baix manteniment, proporcionen un gran valor a llarg termini i són perfectes per a compradors amb al·lèrgies. És a dir, apel·len a gairebé tothom i, si no, són fàcilment tapiades pel comprador i es conserven per al proper propietari.
Les àrees comuns com la sala d'estar, el menjador i la cuina han de ser el punt principal. Però, idealment, hauria de banys: tenen una superfície relativament escassa i, per tant, no serà massa car per actualitzar-la. Si us ho podeu permetre, a les cuines i als banys, aneu amb rajoles de ceràmica o pedra. Si no és així, utilitzeu rajoles de vinil d’alta qualitat que imiten aquests materials més cars.
8. Il·luminació
Aprofita la llum natural de casa teva. Obriu totes les cortines i les persianes quan mostreu la vostra llar. Afegiu una il·luminació suplementària quan sigui necessari. Els accessoris de llum antiquats o trencats es poden substituir fàcilment i econòmicament. Si creieu que els vostres accessoris existents estan bé, assegureu-vos de polsar-los, netejar-los de qualsevol cosa i buidar els errors morts.
9. Mobles
Assegureu-vos que els mobles tinguin la mida adequada per a l'habitació i no emboliqueu-ne una habitació. Els mobles que són massa grans faran que l’habitació quedi petita, mentre que els mobles massa petits o molt petits poden fer que un espai tingui fred. No utilitzeu mobles universitaris barats. No heu de pagar molts diners per canviar els mobles existents i fins i tot podreu llogar-lo, però els mobles haurien de tenir un aspecte agradable, nou, car i acollidor. També voldreu organitzar els mobles de manera que cada habitació se senti espaiosa i acollidora. Per exemple, a la sala d'estar, els seients han d'estar configurats de manera que es creï una zona de reunió al voltant d'una xemeneia.
10. Murs i sostres
Les esquerdes a les parets o al sostre són banderes vermelles als compradors, ja que poden indicar problemes de fonamentació. Si la vostra llar té problemes de fonament, haureu d’arreglar-los o alertar possibles compradors. Dit això, una solució seria millor quant a vendre la casa. Si la fundació només té un aspecte dolent però un inspector ha considerat que és correcte, repareu les esquerdes perquè no espanteu els compradors sense cap motiu raonable.
11. Exterior
L’exterior de la vostra casa serà la primera impressió que els compradors tenen i fins i tot poden determinar el seu interès per veure l’interior. Assegureu-vos que la vostra gespa, cobertures, arbres i altres plantes estiguin ben cuidades i estiguin podades i elimineu les males herbes. Per aclarir les finestres, renteu-les bé i considereu la possibilitat d’afegir caixes de flors per augmentar-les. Si es pot, es pot rentar l'exterior de la casa: pot fer que es vegi gairebé acabat de pintar, però amb menys esforç i despeses.
Assegureu-vos que la vorera que puja fins a la casa estigui neta i neta i compreu portells nous per a les portes frontals i posteriors. Si teniu piscina, mostreu-la assegurant-vos que quedi clar. Crear algun tipus d’espai d’estar exterior al pati del pati, com ara una terrassa o un pati amb mobles d’exterior, és una altra forma d’utilitzar l’exterior de casa vostra per al seu màxim avantatge.
12. Darrers tocs
Just abans de qualsevol obertura o exposició, assegureu-vos que els vostres esforços de posada en escena puguin recórrer tota la milla amb uns quants tocs d'última hora que faran que la casa sembli càlida i acollidora. S’inclouen flors fresques, deixant l’aire fresc a la casa almenys deu minuts abans perquè no quedi farcit, afegint un aroma agradable com s’ha comentat anteriorment, i posant tovalloles noves, de peluix, ben plegades als banys.
La línia de fons
Encara que tingueu molts diners en efectiu, no incorporeu massa diners al procés de posada en escena. Voleu subratllar les millors característiques de la casa, però tingueu en compte que allò que ven l'habitatge i el que farà que la casa sigui útil per al comprador no són necessàriament el mateix. En general, per aconseguir el màxim profit, els esforços d’escenificació de la vostra llar s’han de dissenyar per atreure al més ampli ventall de compradors possible. Com més gent estigui disposada a presentar ofertes de compra per a casa vostra, més elevat serà el preu de venda.
Vegeu també: "6 consells per vendre la vostra llar en un mercat reduït."