Aprofitament de preus
El desnivell de preus és una estratègia de preu de producte mitjançant la qual una empresa cobra el preu inicial més elevat que pagaran els clients i el redueix amb el pas del temps. A mesura que la demanda dels primers clients es satisfà i la competència entra al mercat, l’empresa baixa el preu per atraure un altre segment de la població més sensible als preus. L’estratègia d’aprimatge aconsegueix el seu nom de “desnivellar” successives capes de crema o segments de clients, ja que els preus baixen amb el pas del temps.
[Important: El desnivell pot afavorir l’entrada de competidors ja que altres empreses notaran els marges (artificialment) elevats disponibles en el producte, que entraran ràpidament.]
1:11Com funciona la Skimming de preus
Com funciona la Skimming de preus
El desnivell de preus s’utilitza sovint quan un nou tipus de producte entra al mercat. L’objectiu és reunir el màxim d’ingressos possible mentre la demanda dels consumidors sigui alta i la competència no hagi entrat al mercat.
Un cop assolits aquests objectius, el creador de producte original pot rebaixar els preus per atraure compradors més conscients dels costos, alhora que es manté competitiu cap als articles de còpia més barata que entren al mercat.
Aquest enfocament contrasta amb el model de preus de penetració, que es centra en alliberar un producte de preus més baixos per adquirir el màxim de quota de mercat possible. Generalment, aquesta tècnica s’adapta millor a articles de baix cost, com ara subministraments bàsics per a la llar, on el preu pot ser un factor determinant en la selecció de la majoria de clients.
Sovint, les empreses utilitzen desnivell per recuperar el cost del desenvolupament. L'aprimatge és una estratègia útil en els contextos següents:
- Hi ha prou clients potencials disposats a comprar el producte a un preu elevat.
- L'elevat preu no atrau els competidors.
- Baixar el preu només tindria un efecte menor en augmentar el volum de vendes i reduir els costos unitaris.
- L’elevat preu s’interpreta com un signe d’alta qualitat.
Quan un nou producte entra al mercat, com per exemple una nova forma de tecnologia domèstica, el preu pot afectar la percepció del comprador. Sovint, els articles amb un preu més alt suggereixen qualitat i exclusivitat. Això pot ajudar a atraure els primers adoptants que estiguin disposats a gastar més per un producte i també puguin proporcionar campanyes de màrqueting de boca a boca útils.
Compres per emportar
- El desnivell de preus és una estratègia de preu de producte mitjançant la qual una empresa cobra el preu inicial més elevat que pagaran els clients i el redueix amb el pas del temps.
- A mesura que la demanda dels primers clients es satisfà i la competència entra al mercat, l’empresa baixa el preu per atraure un altre segment de la població més sensible als preus.
- Aquest enfocament contrasta amb el model de preus de penetració, que es centra en alliberar un producte de preus més baixos per adquirir el màxim de quota de mercat possible.
Límits de desnivell de preus
Generalment, el model d’aprimament de preus s’utilitza millor durant un curt període de temps, permetent que el mercat d’adopció primerenca es saturi, però no alieni els compradors conscients dels preus a llarg termini. A més, els compradors poden recórrer a competidors més barats si una reducció de preus arriba massa tard, provocant vendes perdudes i probablement pèrdues ingressos.
L'aprimament dels preus també pot ser tan eficaç per als productes de seguiment dels competidors. Des que s'ha entrat en el mercat inicial dels primers adoptants, és possible que altres compradors no puguin adquirir un producte competitiu a un preu més elevat sense que es produeixin millores significatives sobre l'original.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.