Producte de l'etiqueta blanca
Els productes d'etiquetes blanques són venuts per minoristes amb marca i logotip propi, però els productes són fabricats per tercers. L’etiquetatge blanc es produeix quan el fabricant d’un article utilitza la marca sol·licitada per l’adquirent, o comercialitzador, en lloc de la seva. El producte final apareix com si ha estat produït pel comprador. Els productes amb etiquetes blanques es troben fàcilment a les prestatgeries de la botiga, ja que tenen el nom propi del minorista (conegut generalment com a "marca de la botiga") a l'etiqueta, per exemple, la línia de productes "365 Everyday Value" de Whole Foods Market.
Comprensió dels productes de les etiquetes blanques
Com funciona l’etiquetatge blanc?
Els productes d’etiquetes blanques són fabricats per un tercer, no l’empresa que el ven, o necessàriament fins i tot el comercialitzen. L’avantatge és que una sola empresa no necessita fer-ho tot: una empresa pot concentrar-se en la producció del producte; un altre en comercialitzar-lo; i un altre pot centrar-se en vendre’l, cadascun segons la seva experiència i preferència. Un avantatge de les marques privades d’etiquetes és que no inclouen costos de màrqueting específics. A més, si un supermercat té un acord exclusiu, les despeses mitjanes de transport podrien ser més baixes i la companyia es beneficiarà de les economies de distribució. A causa de menors costos de transport, el detallista podria vendre el producte per menys i obtenir un marge de benefici més gran.
Un fenomen mundial
Les marques d’etiquetes privades s’han fet cada cop més populars, cosa que suggereix que els consumidors són cada cop més sensibles al preu i menys fidels a les seves marques tradicionals preferides. En molts països, el creixement de les marques privades està afectant la quota de mercat de les marques nacionals (els fabricants).
Quins tipus de negocis utilitzen les marques d’etiqueta blanca?
Els minoristes són grans adoptants
Tot i que tècnicament, poden aparèixer productes d’etiquetes blanques en qualsevol indústria o sector, els grans comerciants s’han trobat bé amb ells.
Les multinacionals i els venedors de masses
El 1998, Tesco (LSE: TSCO) —combustor multinacional britànic i comercialitzador general— va començar a segmentar els seus clients i desenvolupar marques que s’adaptin a cada grup. Als Estats Units, els minoristes van seguir ràpidament el precedent de Tesco. L'etiquetatge blanc als Estats Units ha funcionat especialment bé per als minoristes de grans caixes com Target Corporation (NYSE: TGT), que inclou almenys 10 marques diferents cadascuna d’un grup de consumidors específics i una línia de productes, i que s’uneixen un mínim de mil milions de dòlars anuals.
El sector de l’electrònica
El marcatge d’etiquetes privades no està limitat al segment de supermercats. Els principals fabricants d’electrònica de telèfons mòbils i ordinadors de primer nivell solen posar els seus noms de marca a productes d’etiquetes blanques de preu més barat per ampliar la seva oferta.
Adquisicions clau:
- Els productes de l'etiqueta blanca són elaborats per una empresa i envasats i venuts per altres empreses amb diverses marques comercials.
- Els minoristes de grans caixes han tingut èxit venent articles d'etiquetes blanques que contenen la seva pròpia marca.
- El marcatge privat de les etiquetes és un fenomen mundial que ha crescut constantment des de finals dels anys 90.
Etiqueta blanca en forma de serveis
Els productes amb etiquetes blanques no sempre han de ser articles tangibles. L’oferta de serveis també ha adoptat l’etiquetatge blanc. Alguns bancs, per exemple, utilitzen serveis d’etiquetes blanques com el processament de targetes de crèdit quan no tenen aquests serveis a casa. A més, les empreses que no tenen operacions bancàries solen estendre targetes de crèdit de marca als seus clients, que també és una forma d’etiquetatge blanc. Per exemple, LL Bean Inc. ofereix als seus consumidors una targeta de crèdit de marca, tot i que la targeta és realment proporcionada per Barclays Bank (BCS). Macy's (M) també ofereix als seus clients una targeta de marca i la seva és proporcionada per American Express (AXP).
Un dels avantatges principals de la marca de marca blanca és que estalvia temps, energia i diners a les empreses en termes de costos de màrqueting.
Avantatges i desavantatges de la marca de marca blanca
El concepte d’etiquetatge blanc arriba amb nombroses consideracions, tant positives com negatives.
Alguns avantatges possibles
- Línies de productes ampliats . Les empreses poden utilitzar marques d’etiquetes blanques per ampliar les seves ofertes i orientar els clients de forma estratègica; al seu torn, això podria reforçar el seu avantatge competitiu.
- Grans contractes. Els productors de tercers aconsegueixen contractes enormes, que poden obtenir vendes i ingressos garantits.
- Vendes rebaixades. Les botigues poden augmentar els ingressos venent productes d'etiquetes blanques amb un descompte respecte a les marques nacionals.
- Qualitat . Les marques d’etiquetes blanques poden ser igual de bones que les marques nacionals, ja que sovint utilitzen els mateixos productors; d'alta qualitat crea clients satisfets.
Alguns possibles desavantatges
- Còpia de còpia . L'ús d'embalatges molt similars entre les marques s'anomena còpia de còpia, que en alguns casos pot ser il·legal. Les marques d’etiquetes privades han de diferenciar-se suficientment per no enganyar els consumidors.
- Monopsonia . Un minorista potent podria expulsar a la competència més petita, donant lloc a un estat del mercat on només hi ha un comprador.
- Barreres d’entrada. El predomini creixent de les marques blanques d’etiquetes podria dificultar l’entrada de noves empreses al mercat, reduint la competència global.
Exemple: Corporació Costco a l'engròs
Un altre gran detallista que creava amb el branding és Costco (COST) –l’operador de clubs de magatzem amb seu als EUA– amb la marca Kirkland de productes d’etiquetes privades. Vol dir que Costco fabrica tots els productes de Kirkland que veieu a les prestatgeries? No del tot. Simplement es contracten amb diversos productors que han acceptat introduir els seus productes als envasos de Kirkland.
Un producte de marca Kirkland sovint es troba al costat de la marca nacional (que realment fa el producte) a la prestatgeria: productes idèntics, noms diferents, la marca nacional venent a un preu més elevat. Per exemple, Costco ven Saran Wrap-Saran és una marca comercial actualment propietat de SC Johnson & Son, però també ven el seu propi embolcall de plàstic de tipus extensible Kirkland Signature.
Costco ha desdibuixat encara més la línia entre les marques nacionals i les marques privades mitjançant l'ús d'ofertes premium i estratègies de co-branding com Starbucks (SBUX), Quaker Oats, filial de PepsiCo, Inc. (PEP) i Tyson Foods, Inc. (TSN). Curiosament, tant els executius de productes de consum com els de comerç minorista solen creure que el co-branding entre minoristes i marques nacionals tradicionals és una situació guanyadora.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.