Com la NBA guanya diners

L’Associació Nacional de Bàsquet té la reputació de ser la més innovadora de les principals lligues esportives professionals nord-americanes, guanyant diners amb una combinació de drets de televisió, marxandatge, vendes d’entrades i molt més. Això és majoritàriament per necessitat: la NBA va ser fundada molt després de les altres (el 1946) i va haver de passar dècades a l’hora de posar-se al dia dels seus atrapats homòlegs en bàsquet i futbol. Va ser la primera lliga que va convertir el seu joc de totes les estrelles en un cap de setmana de tres dies carregat d’esdeveniments, el primer que va obtenir una part important dels seus ingressos a través del marxandatge i el primer que va desenvolupar conscientment els seus jugadors més comercialitzats en superestrelles de mitjans de comunicació globals. L’enfocament internacional també funciona. La lliga emet a tots els continents poblats, des de Polònia fins a Mongòlia. A la dècada de 1970, les tribunes eren gairebé uniformement nord-americanes. Avui una quarta part dels jugadors actius són de fora dels Estats Units i provenen de 37 països.

Com que no és una empresa pública, l'NBA no publica públics informes financers detallats. Tot i això, segons Forbes, que recopila regularment valoracions dels 30 equips de l'NBA, la recaptació total de l'organització va arribar als 8.000 milions de dòlars la temporada passada. Cadascun dels equips val almenys mil milions de dòlars, i un equip val una mitjana de 1.900 milions de dòlars durant l'any passat, aproximadament tres vegades més que la valoració de fa només cinc anys.

Model de negoci de l'NBA

A Amèrica del Nord, l’NBA flueix però no domina. Els ingressos són prop de la meitat dels de la lliga esportiva més gran del món, la Lliga Nacional de Futbol, ​​i no que les dues lligues estiguin necessàriament en competició. Tot i així, una de les diferències més grans entre les lligues és l'origen dels seus ingressos dispars. Al costat d'altres grans lligues esportives, l'NBA genera ingressos de múltiples corrents, els més significatius dels quals són televisió, marxandatge, patrocinis i entrades.

Compres per emportar

• L’NBA guanya diners principalment a través de televisió, marxandatge, patrocinis i entrades.
• Els 30 equips que integren la NBA tenen una valoració mitjana de 1.900 milions de dòlars cada un.
• Durant la temporada de l'any passat, l'NBA va generar ingressos d'uns 8.000 milions de dòlars.

El negoci de la televisió de l'NBA

Igual que altres grans lligues esportives, la televisió és una part clau de l'estratègia comercial de l'NBA. Quan la televisió va fer la transició de l’article de luxe a l’omnipresent element de la vida quotidiana, alguns propietaris d’equips d’esports professionals es van posar en perill a l’hora de retransmetre els seus jocs. Al cap i a la fi, per què a la Terra regalaries el producte a les persones assegudes a casa en lloc de cobrar-les per assistir al partit? Finalment, els propietaris van assenyalar que a) podrien arribar a puntuacions de televisor per a cada fan que compra butlletes, i b) que fa que valgui la pena vendre als intermediaris (és a dir, als anunciants) en lloc dels fanàtics directament. Afegiu les molèsties d’anar a un joc —el preu de les entrades, el temps que es dedica a anar-hi i tornar—, trobant un lloc molt car per aparcar, possiblement trobant-se amb un borratxo agressiu o dos a l’estadi o l’arena, i en pocs anys va tenir. queda clar que veure jocs a la televisió seria la manera principal de consumir la majoria de fanàtics del que venien les lligues esportives.

Si bé els contractes de televisió de la NFL tenen una fama lucrativa i es signen exclusivament amb les xarxes nacionals, l’NBA emet 277 partits de temporada regular a nivell nacional a l’any –a més de 90 jocs de playoff. A la temporada 2017-2018, NBA TV va emetre els jocs de la temporada regular amb 106 seguits de Disney (DIS) ESPN (87), Warner Media (TWX) TNT (67) i ABC (17).

TV compta la major part dels ingressos de la NBA. Per a la temporada 2016-2017, TNT i ESPN van tornar a augmentar els seus contractes fins a un total estimat de 24.000 milions de dòlars. Fins i tot amb un total de 400 actius estranys que guanyen una mitjana de prop de 5 milions de dòlars anuals, els contractes de televisió nacionals generen ingressos suficients per cobrir els salaris i alguns. Tanmateix, aquells contractes nacionals encara deixen sense comptabilitzar 1078 partits de la temporada regular. Completant aquesta bretxa, els contractes de televisió locals poden ingressar entre 120 i 150 milions de dòlars anuals.

El negoci de mercaderies de l'NBA

Hi ha un altre contribuent important en els ingressos de l'NBA, i a diferència d'altres, aquest correspon a alguna cosa tangible. Les mercaderies representen més de mil milions de dòlars anuals i a la temporada 2017-2018, per primera vegada en la història de la NBA, els equips portaven anuncis a la seva samarreta. De mitjana, els jerseis parquen equips nets de 9, 3 milions de dòlars anuals. També hi ha una funció serendipitosa de l’esport en si mateix: els dipòsits de colors poden duplicar-se com a desgast casual o d’entrenament, mentre que les samarretes de futbol són poc pràctiques al carrer. (El mateix passa amb els botons de bàsquet i les samarretes d'hoquei, per això).

Un component relacionat amb el negoci de marxandatge de la NBA té a veure amb els patrocinis. A tall d’exemple, els Milwaukee Bucks van obrir recentment una arena de 524 milions de dòlars, Fiserv Forum, que ha generat una gran oportunitat de patrocini, seients de qualitat i molt més. El juny de 2015, l'NBA va posar fi a la seva llarga col·laboració amb Adidas i va signar un contracte de vuit anys i mil milions de dòlars amb Nike (NKE). En total, això va suposar un augment del 245% anual respecte a l’acord anterior.

El negoci de bitllets de la NBA

Et pot sorprendre que, efectivament, les entrades de bitllets no siguin una de les principals fonts d’ingressos de l’NBA. Sol tendir a quedar enrere d’alguns dels altres fluxos d’ingressos esmentats anteriorment. Tanmateix, això no vol dir que les entrades no contribueixin en absolut. Segons ESPN, per a la temporada 2018-2019, els equips van veure des de poc menys de 15.000 fins a poc més de 20.000 aficionats assistir per partit a casa. Amb els bitllets que costen prop de 100 dòlars de mitjana, els diners obtinguts per la venda de bitllets es sumen ràpidament. Juntament amb les entrades, els ingressos addicionals relacionats amb el bàsquet (BRI) inclouen concessions i altres vendes.

Plans futurs

A mesura que la popularitat de l'NBA augmenta, els valors de l'equip creixen molt fora de la proporció. Els equips de l'NBA no es venen tan sovint, però quan ho són, els registres es trenquen cada cop. Durant l’última dècada, el preu mitjà de venda d’un equip s’ha triplicat. Per suposat, això es deu en gran mesura a una única data anterior: la venda 2014 de Los Angeles Clippers, que va obtenir un import de 2.000 milions de dòlars sense precedents. Fins i tot descomptant aquesta venda, els preus restants demostren que els propietaris i futurs propietaris de l'NBA esperen clarament que els ingressos augmentin encara més en els pròxims anys.

Més enllà del beisbol

La NBA ha passat al Major League Baseball com el segon esport més popular als Estats Units. Això passarà quan els jocs de les Sèries Mundials triguin quatre hores a jugar-se i tinguin pauses interminables en allò que s’anomena generosament “l’acció”. Però, amb les valoracions mitjanes de televisió inferiors a 4.0, el bàsquet professional encara té molt espai per créixer a l’interior. Això no vol dir res del potencial de creixement a l'estranger. L'NBA no revela tots els seus ingressos per país, però la lliga es va sumar 150 milions de dòlars a la Xina el 2012, i Forbes indica que els ingressos anuals fora dels Estats Units creixen a taxes de la adolescència alta. Amb una gran crida internacional també arriben inversors internacionals. Per exemple, Alibaba (BABA) Joe Tsai va adquirir una participació del 49% a les Brooklyn Nets l'any passat per un previst d'1, 15 milions de dòlars.

Reptes clau

Hi ha una sèrie de reptes clau a la NBA, fins i tot quan el bàsquet professional continua creixent en popularitat als Estats Units i en altres llocs del món, i com a equips individuals tenen un valor. Per una cosa, no tots els equips són valuosos tot el temps. L’any passat, els Cavaliers de Cleveland van perdre diners en funció d’operacions i van disminuir en prop d’un 4% en valor fins a 1.28 milions de dòlars per Forbes.

Reptes de diversos ingressos

Un altre component important de les finances de l'NBA és el seu sistema de repartiment d'ingressos. Igual que altres lligues esportives importants, l’NBA comparteix ingressos no bàsics entre equips per tal d’afrontar les desigualtats a diferents mercats de tot el país. Tots els equips agrupen els seus ingressos elegibles junts per redistribuir-lo entre equips amb ingressos més elevats a aquells amb menors ingressos. A continuació, cada equip obté ingressos iguals al límit de sou per a aquest any.

Altres reptes als ingressos de l'NBA poden incloure la contínua tendència al marge de la visualització de televisió, ja que altres tecnologies han crescut cada cop més en els darrers anys. Fins ara, els esports en directe han tendit a mantenir-se fora de perill d’aquests canvis, però això pot no durar per sempre.