Consells per tenir èxit com a agent immobiliari

Els venedors immobiliaris i altres llicenciadors que estiguin obligats a treballar per i sota el paraigua d’un corredor designat, se’ls sol anomenar agents immobiliaris. En llenguatge jurídic, el terme agent es refereix a la relació estrictament definida entre un venedor de béns immobles i els compradors i venedors amb els quals desenvolupa el seu negoci. Un agent és una persona que està autoritzada i consent per representar els interessos d’una altra persona. Com a agent , actueu per ajudar les persones amb el procés de compra, venda i lloguer de terres, cases i altres propietats.

A més de complir els requisits de llicències i tenir una comprensió completa de les lleis immobiliàries pertinents, els agents immobiliaris tenen una llarga llista de responsabilitats. Aquests agents normalment fan el següent:

• Assessoreu els clients sobre hipoteques, condicions del mercat i preus
• Informeu els venedors sobre com poden fer que les seves cases siguin més atractives per als compradors
• Compareu propietats per determinar preus justos i competitius al mercat
• Genereu llistes de propietats adequades per als compradors, segons el seu rang de preus i necessitats
• Guia els compradors i venedors a través de la transacció
• Gestiona les llistes de contactes
• Mediar les negociacions entre compradors i venedors
• Prepareu i envieu tots els tràmits requerits, inclosos diversos contractes
• Presenteu totes les ofertes de compra als venedors per considerar-les
• Promoure propietats mitjançant publicitat, serveis publicitaris (com ara MLS) i cases obertes
• Mostra propietats a possibles compradors
• Sol·liciteu clients potencials per comprar, vendre i llogar propietats
• Mantenir-vos al dia amb les lleis i tendències immobiliàries
• Nits de treball i / o caps de setmana per adaptar-se a les necessitats dels clients.

Fem un cop d’ull a algunes consideracions que us ajudaran a complir les vostres responsabilitats, a la vegada que avanceu la vostra carrera d’agent immobiliari.

Esfera d’influència

Una forma de crear contactes i generar oportunitats és mitjançant un model de negoci d’influència immobiliària (SOI). Aquesta estratègia de xarxa es centra en la generació de productes immobiliaris a través de les persones que ja coneixeu, inclosos la vostra família, amics, companys de classe, companys de negocis, membres de l’equip esportiu i fins i tot proveïdors de serveis (per exemple, el vostre metge i estilista). La millor manera de fer un seguiment de tots els noms i informació de contacte és en un sol lloc, com ara en un programa de full de càlcul (per exemple, Excel), la base de dades de contactes del vostre correu electrònic o l'ús de programari comercial.

Un cop establerta la base de dades SOI, és fàcil afegir contactes a mesura que trobeu amb persones: en esdeveniments de la comunitat, a través de coneguts mútuos o per qualsevol altre mitjà. Quanta més gent tingui a la vostra llista, més gran serà el SOI i millor serà la possibilitat de derivar. Planifiqueu l'enviament d'un anunci de "nou agent": per correu electrònic, telèfon, correu electrònic, text o qualsevol combinació adequada a cada tipus de contacte: quan comenceu la vostra carrera, així com actualitzacions periòdiques i crits de secció per mantenir el vostre pensament en SOI. sobre tu i els seus serveis immobiliaris.

Desenvolupar una imatge professional

Desenvolupar i mantenir una presència professional és vital per al vostre èxit com a agent immobiliari. La vostra imatge es projecta mitjançant:

• Aparença : roba ordenada, cabells, accessoris, maquillatge, que han de ser adequats per a la vostra oficina i el mercat local. Eviteu la perfumeria / colònia i la roba reveladora (és a dir, res massa ajustat, massa curt o massa baix).
• Reunions presencials : bon contacte visual, llenguatge corporal positiu. Esforça’t per ser atent, atractiu i cortesà.
• Materials de màrqueting i publicitat : fotografies de qualitat i text exacte i convincent, que han d’estar lliures d’errors gramaticals i d’ortografia.
• Trucades telefòniques : articulades, atractives i cortesanes.
• Presència a la web: un lloc web atentament pensat, amb mitjans de comunicació social, que hauria d’estar lliure d’errors i tipografies gramaticals.
• Comunicacions escrites: cartes, correus electrònics i textos ben escrits sense errors gramaticals i faltes d’ortografia.

És important tenir en compte que qualsevol presència que tingueu a Internet, ja sigui professional o personal, dura per sempre i pot trobar fàcilment el seu camí cap als vostres clients potencials. Per tant, és prudent treballar cap a una imatge professional tant dins com fora de la teva carrera immobiliària.

Utilitzant Eines i tecnologia

Utilitzar eines i tecnologia va de la mà del desenvolupament d’una imatge professional. Els agents actuals poden utilitzar diverses eines per ajudar a organitzar i promoure les seves empreses immobiliàries, incloses:

Direcció de contactes

Fer un seguiment dels seus clients és imprescindible. Podeu obtenir informació bàsica amb un programa de full de càlcul o un programa de bases de dades de correu electrònic com el d'Outlook, o bé invertir en programari de bases de dades dissenyat específicament per a professionals de la propietat immobiliària. Els productes comercials ofereixen diverses funcions útils, com ara la sincronització automàtica de contactes amb el vostre telèfon intel·ligent. No importa la manera de fer un seguiment dels teus contactes, mantingui la llista actualitzada: actualitzar, afegir i suprimir els contactes segons correspongui.

Llocs web d'agents

Penseu a configurar el vostre propi nom de domini i lloc web. Tot i que això pot semblar desconcertant, ara és més fàcil que mai crear un lloc web amb aspecte professional. Les grans corporacions poden gastar centenars de milers o fins i tot milions de dòlars en el desenvolupament i manteniment dels seus llocs web, però podeu fer-ho per una quantitat molt raonable.

Un lloc web us ofereix una pàgina de destinació per dirigir els vostres clients existents i potencials, alhora que es crea una presència web professional i cercable. També podeu crear llocs web per a propietats individuals per tal de promocionar els vostres anuncis i mantenir feliços els venedors. A més, podeu aprofitar les xarxes socials enllaçant-vos als vostres perfils de Facebook, Twitter i LinkedIn (i qualsevol altra plataforma de xarxes socials).

Màrqueting

El programari de màrqueting per a agents immobiliaris us pot ajudar a gestionar els vostres esforços de màrqueting. Aquests paquets solen incloure plantilles per a targetes de visita, penjadors de portes, targetes postals, fulletons de propietat, fulletons, campanyes de correu electrònic i visites animades a casa: tot això per ajudar-vos a arribar de manera eficient als clients existents i potencials.

Aplicacions

Hi ha disponibles diverses aplicacions per a dispositius basats en iOS i Android per ajudar-vos a estar connectat mentre no teniu l'oficina. L’aplicació House Hunter, per exemple, permet als agents rastrejar i comparar un nombre il·limitat de cases, mitjançant un mètode de puntuació propietari per identificar les propietats que millor s’ajusten als requisits dels seus clients. L’Open Home Pro us permet executar una casa oberta a l’iPad, fer el seguiment dels avantatges, crear pàgines d’enregistrament i exportar les dades recollides a Excel o altre programari.

La línia de fons

Treballar com a agent immobiliari té els seus reptes: no et paguen tret que venguis, podràs treballar llargues hores i encara no tinguis cap sou, i t’has d’adaptar al canvi de les condicions del mercat. Dit això, pot ser una carrera gratificant, tant financera com professionalment. Reclamar la vostra àrea d’influència, projectar una imatge professional i utilitzar les eines i la tecnologia immobiliàries actuals poden ajudar-vos a construir una carrera d’èxit en el sector immobiliari.