Per què Zillow és gratuït i com guanya diners

A Zillow, és lliure de llistar un habitatge en venda per propietari o agent i llistar una propietat per llogar. Les eines de cerca en línia i mòbils de Zillow, inclosa la seva aplicació per a telèfons intel ligents, permeten als usuaris buscar propietat i veure els valors de propietat estimats de forma gratuïta també.

El 21 de febrer de 2019, Zillow va registrar beneficis del primer trimestre i de l'exercici 2018, incloent ingressos anuals de 1.300 milions de dòlars, un 24% més que un any més.

Les accions de Zillow Group (Z, ZG) es van dividir a l’agost de 2015, seguint la seva promesa realitzada el juliol de crear noves classes d’accions per proporcionar accés a nous ingressos alhora que s’estableix un mètode per a noves inversions.

Com pot Zillow Group, Inc., empresa matriu de Zillow, oferir tots aquests serveis de forma gratuïta i guanyar diners? Anem a esbrinar. (Nota: Zillow és una filial integral del grup Zillow, que també és propietària de Trulia, StreetEasy i RealEstate.com, entre d'altres.)

Vendes publicitàries a empreses de gestió d’immobles

Una de les maneres que Zillow guanya diners és carregant a les empreses de gestió d’immobles que facin publicitat dels seus llistats a la Xarxa de lloguer de Zillow, que inclou llocs web de Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate i MSN Real Estate.

Zillow envia a aquests anunciants clients qualificats (possibles llogaters potencials) per ajudar-los a maximitzar la rendibilitat de la inversió dels seus dòlars publicitaris. La companyia ha identificat els lloguers com una gran oportunitat de mercat. Els llogaters es mouen més sovint que els propietaris i els propietaris han de gastar diners en publicitat i arrendar concessions per omplir unitats.

iBuying

A principis del 2019, Zillow va revelar que està doblant el seu negoci flipping o el negoci de les ofertes, que es va posar en marxa l'abril del 2018. El centre d'aquest servei, que estarà disponible en almenys 14 mercats a finals d'any, és una propietat immobiliària. tendència tecnològica coneguda com iBuying. La transacció es racionalitza i es facilita als venedors amb més rapidesa i facilitat gràcies a l'automatització. Els clients poden utilitzar la plataforma en línia per enviar detalls de Zillow de la seva llar i la companyia respon amb una oferta de diners en efectiu en uns dies. El client pot acceptar l’oferta de Zillow, llistar la seva llar amb un agent local que Zillow els connecta o optar per no vendre-la del tot. Si Zillow compra la casa, l’arregla, la retorna i espera poder revendre-la d’aquí a 90 dies. La companyia preveu que el negoci sumi ingressos anuals de 20.000 milions de dòlars durant els propers tres a cinc anys. Va dir que el negoci també proporciona clients de venda per als usuaris del programa Premier Agent i socis de corretatge.

Serveis principals per a agents immobiliaris

Zillow ofereix llocs web d’agents principals, que inclouen dissenys premium gratuïts, una cerca de serveis integrats de llistats múltiples i un nom de domini. Els agents immobiliaris també poden comprar publicitat amb Zillow. Els anuncis dirigits als usuaris als mercats locals dels agents els ajuden a obtenir nous clients que compren o venen habitatges. Els anuncis també proporcionen als agents una major visibilitat dels seus llistats per ajudar-los a trobar compradors. El programa Premier Agent també proporciona als agents un sistema de gestió de relacions amb els clients que els ajuda a fer un seguiment dels usuaris de Zillow que han manifestat interès a treballar amb un agent. Els costos dels serveis varien segons el codi postal.

Els agents de primer ordre també treballen amb l'empresa en la seva empresa de mudances representant Zillow per guanyar una comissió, sol·licitant ofertes de Zillow per presentar-los als venedors o ajudar els clients que rebutgen l'oferta de Zillow amb una venda tradicional.

Per a l'exercici que finalitza el 31 de desembre de 2018, els ingressos de l'agent principal van augmentar interanualment fins a 898.332 dòlars, amb un augment del 18% interanual.

Els agents immobiliaris paguen principalment Zillow en funció del nombre d'impressions publicitàries que es publiquen als usuaris amb codis zip especificats. Els serveis de l'agent principal segueixen sent la principal font d'ingressos de Zillow.

Vendes publicitàries a prestadors d’hipoteca i altres empreses

Zillow també ven espai publicitari al seu lloc a prestadors hipotecaris i altres empreses que vulguin arribar als consumidors de Zillow. Aquests altres negocis inclouen dissenyadors d’interiors, minoristes d’organitzacions d’habitatges, contractistes generals. La majoria d’aquests anunciants pertanyen a la indústria immobiliària, però alguns venen serveis de telecomunicacions, productes i serveis per a automoció, assegurances i productes de consum. Els ingressos a la pantalla depenen en gran mesura del nombre de visitants únics mensuals que Zillow rep.

Els prestadors hipotecaris paguen principalment Zillow en funció del cost per clic (CPC) o del cost per mil impressions (CPM). Un clic significa que, després de buscar les taxes d’hipoteca, l’usuari sol·licita més informació d’un prestador local, mentre que una impressió significa que l’anunci apareix al lloc en línia o mòbil de Zillow. Zillow també guanya diners de la companyia de programes hipotecaris basada en subscripcions Mortech, propietat i operada per Zillow Group, Inc. També ofereix serveis de préstec a través dels prestadors hipotecaris d’Amèrica.

Amenaça per als ingressos de Zillow

La majoria de les relacions publicitàries de Zillow són a curt termini, de manera que no es pot donar per fet. Els ingressos publicitaris de Zillow, en què es basa l'èxit financer de l'empresa, podrien patir si els anunciants existents acabessin la seva relació i Zillow no pogués substituir-los. Si la base d’usuaris de Zillow disminueix o els seus competidors es converteixen en anunciants més atractius per a prestadors hipotecaris, empreses de gestió d’immobles i agents immobiliaris, els ingressos publicitaris podrien disminuir. A més, ja que l’empresa es basa molt en els ingressos publicitaris del seu programa Premier Agent, els ingressos podrien patir greument si els agents deixen de veure el valor de la publicitat a Zillow. Finalment, la consecució del mercat immobiliari o la caiguda de l’interès del consumidor per la compra d’habitatges i les hipoteques, ambdues que estan fora del control de Zillow, probablement reduirien el trànsit al lloc i provocarien una caiguda dels ingressos publicitaris.

La línia de fons

Zillow guanya diners venent publicitat a Zillow.com i l’aplicació mòbil Zillow a empreses de gestió d’immobles amb places vacants, agents immobiliaris que busquen compradors i venedors i prestamistes hipotecaris que busquen prestataris. I també es ven als anunciants generals, especialment als del sector immobiliari.