Quota de mercat
La quota de mercat representa el percentatge d’una indústria o de les vendes totals d’un mercat que obté una determinada empresa durant un període de temps determinat. La quota de mercat es calcula agafant les vendes de la companyia durant el període i dividint-la per les vendes totals de la indústria durant el mateix període. Aquesta mètrica s’utilitza per donar una idea general de la mida d’una empresa en relació amb el seu mercat i els seus competidors.
Els guanys o pèrdues de la quota de mercat poden tenir impactes importants en el rendiment de les accions de l'empresa, segons les condicions del sector.
1:35Comprensió de la quota de mercat
Comprensió de la quota de mercat
La quota de mercat d’una empresa és la seva part de les vendes totals en relació amb el mercat o la indústria on opera. Per calcular la quota de mercat d’una empresa, primer cal determinar el període que voleu examinar. Pot ser un trimestre fiscal, un any o diversos anys.
A continuació, calculeu les vendes totals de l’empresa durant aquest període. A continuació, esbrineu les vendes totals de la indústria de l’empresa. Finalment, repartiu els ingressos totals de la companyia per vendes totals de la indústria. Per exemple, si una empresa va vendre 100 milions de dòlars en tractors l'any passat a l'estranger i la quantitat total de tractors venuts als Estats Units va ser de 200 milions de dòlars, la quota de mercat de la companyia per als tractors seria del 50%.
El càlcul de la quota de mercat es fa generalment per a països específics, com ara una quota de mercat només al Canadà o una quota de mercat només als Estats Units. Els inversors poden obtenir dades de quota de mercat de diverses fonts independents, com ara grups comercials i organismes reguladors, i sovint de la mateixa empresa. Tot i això, algunes indústries són més difícils de mesurar amb precisió que d’altres.
Els inversors i analistes controlen detingudament els augments i les baixades de la quota de mercat, ja que això pot ser un signe de la competitivitat relativa dels productes o serveis de la companyia. A mesura que el mercat total d'un producte o servei creix, una empresa que manté la seva quota de mercat està guanyant ingressos al mateix ritme que el mercat total. Una empresa que creixi la seva quota de mercat augmentarà els seus ingressos més ràpidament que els seus competidors.
Els augments de quota de mercat poden permetre a una empresa assolir una escala més gran amb les seves operacions i millorar la rendibilitat. Una empresa pot intentar ampliar la seva quota de mercat, ja sigui baixant els preus, utilitzant publicitat o introduint productes nous o diferents. A més, també pot créixer la mida de la mida del seu mercat apel·lant a altres públics o dades demogràfiques.
Compres per emportar
- La quota de mercat representa el percentatge d’una indústria o de les vendes totals d’un mercat que obté una determinada empresa durant un període de temps determinat.
- La quota de mercat es calcula agafant les vendes de la companyia durant el període i dividint-la per les vendes totals de la indústria durant el mateix període.
- Aquesta mètrica s’utilitza per donar una idea general de la mida d’una empresa en relació amb el seu mercat i els seus competidors.
Impacte de la quota de mercat
Els canvis en la quota de mercat tenen un impacte més gran en el rendiment de les empreses en indústries madures o cícliques on hi ha un creixement baix. Per contra, els canvis en la quota de mercat tenen menys impacte en les empreses de les indústries de creixement. En aquestes indústries, el pastís total està creixent, de manera que les empreses encara poden augmentar les vendes, fins i tot si estan perdent quota de mercat. Per a les empreses que es troben en aquesta situació, el rendiment de les accions està més afectat pel creixement de les vendes i els marges que altres factors.
A les indústries cícliques, la competència per la quota de mercat és brutal. Els factors econòmics tenen un paper més important en la variació de vendes, ingressos i marges, més que altres factors. Els marges solen ser baixos i les operacions s’executen a la màxima eficiència a causa de la competència. Com que les vendes són a costa d’altres empreses, inverteixen molt en esforços de màrqueting o fins i tot líders de pèrdues per atraure vendes.
En aquestes indústries, les empreses poden estar disposades a perdre diners en productes de manera temporal per obligar els competidors a abandonar o declarar en fallida. Un cop guanyen una quota de mercat més gran i se’ls exhaureix els competidors, intenten augmentar els preus. Aquesta estratègia pot funcionar, o pot afrontar les seves pèrdues. Tot i això, aquesta és la raó per la qual moltes indústries estan dominades per alguns grans jugadors, com ara el comerç al detall amb descompte amb botigues com Sam's Club, BJ's Wholesale Club i Costco.
Com poden les empreses augmentar la seva quota de mercat?
La innovació és un mètode pel qual una empresa pot augmentar la seva quota de mercat. Quan una empresa posa al mercat una nova tecnologia que els seus competidors encara no ofereixen, els consumidors que desitgin tenir la tecnologia la compren a aquesta empresa, fins i tot si abans treballaven amb un competidor. Molts d’aquests consumidors es converteixen en clients fidels, cosa que afegeix la quota de mercat de l’empresa i disminueix la quota de mercat de l’empresa des de la qual van passar.
En reforçar les relacions amb els clients, les empreses protegeixen la seva quota de mercat existent evitant que els clients actuals saltin un vaixell quan un competidor presenti una nova oferta calenta. Millor encara, les empreses poden créixer quota de mercat mitjançant la mateixa tàctica senzilla, ja que els clients satisfets parlen freqüentment de la seva experiència positiva als amics i familiars que es converteixen en nous clients. L’obtenció de la quota de mercat via boca a boca augmenta els ingressos d’una empresa sense augmentar simultàniament les despeses de màrqueting.
Les empreses amb una quota de mercat més alta de les seves indústries tenen gairebé sempre els empleats més qualificats i dedicats. Portar els millors empleats a bord redueix les despeses relacionades amb la facturació i la formació i permet a les empreses dedicar més recursos per centrar-se en les seves competències bàsiques. Oferir sous i beneficis competitius és una forma demostrada d’atreure els millors empleats; tanmateix, els empleats del segle XXI també busquen beneficis intangibles com ara horaris flexibles i entorns laborals casuals.
Per últim, un dels mètodes més segurs per augmentar la quota de mercat és adquirir un competidor. En fer-ho, una empresa aconsegueix dues coses. S'adapta a la base de clients existent de la nova empresa adquirida i redueix el número d'empreses que lluiten per una llesca del mateix pastís. Un executiu descarat, ja sigui a càrrec d’una petita empresa o d’una gran corporació, sempre té els ulls a punt per aconseguir un bon acord d’adquisició quan la seva empresa està en mode de creixement.
Un exemple de quota de mercat
Totes les empreses multinacionals mesuren l’èxit en funció de la quota de mercat de mercats específics. La Xina ha estat un mercat important per a les empreses, ja que continua sent un mercat de ràpid creixement per a molts productes. Apple, per exemple, utilitza els seus números de quota de mercat a la Xina com a indicador clau del rendiment per al creixement del seu negoci.
La quota de mercat d'Apple al mercat de telèfons intel·ligents de la Xina va caure del 13, 6% a finals de 2015 al 9, 6% el 2016, malgrat que el mercat global de telèfons intel·ligents va créixer un 9% el 2016. Les vendes d'Apple van disminuir a la Xina aquell any, ja que no va poder llançar un nou iPhone. A continuació, es va perdre la quota de mercat, ja que els competidors xinesos OPPO i Vivo van llançar diversos telèfons intel·ligents de gamma mitjana.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.