Llistat exclusiu
Una fitxa exclusiva és un contracte de venda de béns immobles en què un agent immobiliari especificat es troba per guanyar una comissió si una propietat ven en un determinat nombre de mesos. En la majoria dels casos, l’agent guanya la comissió independentment de com es trobi un comprador. L’objectiu d’una fitxa exclusiva és motivar l’agent a vendre l’immoble de forma ràpida i al preu més alt possible.
Els agents d'una llista exclusiva reben la comissió d'una propietat si es venen dins del període d'exclusivitat, independentment de com es trobi el comprador.
Com funciona un llistat exclusiu
L’acord de llista exclusiva pot actuar com a període de protecció per evitar que el venedor pugui abusar d’un acord per evitar pagar una comissió a l’agent per fer la seva tasca. El període de protecció permetria a l’agent rebre comissions completes sobre determinats tipus de vendes després de la caducitat del contracte. Per exemple, un possible comprador que l'agent portés anteriorment a la casa durant el període de llistat podria tornar més tard i decidir completar la compra. L'agent rebrà la seva comissió sobre aquesta venda.
Compres per emportar
- Els llistats exclusius s’utilitzen per motivar l’agent a assolir el preu màxim, el més ràpidament possible.
- Aquest tipus d'acords immobiliaris actuen com a protecció per als agents que fan la seva feina, independentment de com es ven la propietat.
- Els termes i les exempcions específiques s’acorden amb antelació i es fixen per un període de temps predeterminat.
- Els agents prefereixen els llistats exclusius que els llistats oberts, ja que els llistats oberts fan que els agents competeixin entre ells per obtenir vendes, sense cap garantia de guanyar cap comissió.
Consideracions especials
Si el propietari signava un acord de propietat exclusiva amb un agent i el propietari també col·locava un anunci per a la propietat, l’agent encara podria guanyar una comissió fins i tot si el comprador actués sobre l’anunci.
L’agent no guanyaria cap comissió si el venedor que va posar l’anunci també establís una agència exclusiva —el dret del venedor a vendre ells mateixos sense pagar cap comissió malgrat l’acord d’inscripció exclusiva.
Requisits per a una fitxa exclusiva
El venedor i l’agent han d’acordar els termes per a una llista exclusiva. Aquests detalls inclouran establir un termini perquè el contracte tingui efecte. Podria ser un període de sis mesos o fins i tot més àgil quan la demanda sigui elevada al mercat. També hi ha d’haver un acord sobre la mida de la comissió que pugui obtenir l’agent en una venda.
Un acord exclusiu de llistats pot incloure una llista de persones exempdes que poden comprar la propietat sense que l’agent guanyi una comissió. Aquestes exempcions normalment inclouen membres de la família o col·laboradors propis que el venedor afavoreix per comprar la propietat. Per exemple, si el germà del venedor realitzi una oferta per comprar la seva llar i haguessin de figurar entre les exempcions, l’agent no cobraria cap comissió sobre la transacció.
Llistats exclusius i anuncis oberts
Els agents immobiliaris solen preferir llistats exclusius que els llistats oberts que només paguen aproximadament la meitat de la tarifa habitual de comissions. Els llistats oberts posen els agents immobiliaris en competència entre ells per aportar compradors, però sense cap garantia que els agents guanyin una comissió. El comprador podria negociar el seu propi acord amb els compradors i retallar completament els agents.