Com vendre assegurances de vida en línia

Per a alguns corredors, vendre una assegurança de vida en línia sona més atractiu que trucar en fred, trucar a porta o conduir a nombroses cites. Malauradament, el procés és més complex que configurar un lloc web i veure com s’inclouen les notificacions de vendes. Els corredors que tenen èxit en vendre l’assegurança de vida en línia el tracten com un altre mètode de generació principal –sovint, el principal– i no com un ajustat. -i oblidar-la-tècnica de vendes.

Enfocament de l’embut de venda

Un lloc web d’assegurança de vida s’ha de considerar com una eina de generació de plom i no una eina de generació de vendes. Igual que el correu directe o el telemàrqueting, l’objectiu d’un lloc web és posar el corredor davant el màxim nombre de clients qualificats possibles. A partir d’aquí, el corredor encara té la feina de convertir aquestes perspectives en vendes. El procés de venda comença amb infinitat de perspectives. Un client és qui tingui contacte amb el venedor. Un petit percentatge d'aquestes perspectives es converteixen en avantatges qualificades. A continuació, en funció de la capacitat de tancament del venedor, un percentatge d'aquests productes es converteixen en vendes.

Els visitants del lloc web representen perspectives del corredor. Un lloc web que rep 1.000 visitants únics al mes, proporciona 1.000 possibles clients. Si el 10% dels visitants introdueixen la seva informació de contacte a la pàgina de generació principal del lloc, això suposa 100 clients mensuals o 100 persones a les quals el corredor pot contactar i contractar una assegurança de vida. Amb un percentatge de tancament del 20%, el corredor pot realitzar 20 vendes al mes iniciades amb el lloc web.

En conseqüència, els corredors poden augmentar les seves vendes d’assegurances de vida en línia de tres maneres. Poden introduir més perspectives a l’embut augmentant els visitants del lloc web. També poden convertir més visitants de llocs web en avantatges qualificades. Per últim, poden millorar la seva taxa de tancament per convertir més avantatges en vendes.

Augment del nombre de visitants del lloc web

La manera més fàcil que un agent agafi més assegurances de vida en línia sense canviar res sobre el seu lloc web o el seu procés de venda és atraure més gent al lloc. Si el percentatge de conversió entre corredors i visitants del broker es manté en el 10% i la taxa de tancament en el 20%, el corredor pot duplicar les vendes mensuals del 20 al 40 aconseguint 2.000 visitants únics al seu lloc web cada mes en lloc de 1.000.

Hi ha diverses tècniques efectives per augmentar el trànsit de llocs web:

Màrqueting de motors de cerca pagats (SEM): motors de cerca com Google i Bing tenen programes de publicitat de pagament on els propietaris de llocs web poden oferir paraules clau i pagar per cada visitant generat a partir de cerques web. El SEM pot ser una manera efectiva d’augmentar el trànsit, però la competència és forta per a les paraules clau d’alt trànsit, cosa que comporta uns preus elevats d’oferta.

Optimització de motors de cerca orgànics (SEO): SEO consisteix en optimitzar un lloc web per aparèixer al capdamunt dels rànquings orgànics per a determinades paraules clau. Els propietaris de llocs web poden realitzar-ho pel seu compte o contractar especialistes en SEO per fer-ho per ells.

Màrqueting de mitjans de comunicació social: integrar un lloc web amb xarxes socials, com Facebook, Twitter i YouTube, és una forma molt eficaç d’augmentar el trànsit.

Conversió de visitants a principals

Obtenir grans xifres de trànsit és inútil si aquests visitants no es converteixen en oportunitats. En conseqüència, els corredors haurien d'optimitzar els seus llocs web no només per semblar elevats en els rànquings dels motors de cerca, sinó també per obligar els visitants a fer el següent pas i enviar la informació de contacte. Les maneres efectives de convertir els visitants del lloc web a resultats són incloure l’oferta d’un informe gratuït sobre l’assegurança de vida per introduir un nom i una adreça de correu electrònic o proporcionar pressupostos gratuïts que els visitants només poden rebre per correu electrònic.

Increment del percentatge de tancament

No importa la quantitat d’assegurances de vida qualificades que porta un agent broker, el corredor ha de tancar-les per fer vendes. El lloc web més bo i visible del negoci no significa res per a un agent que no sigui capaç de treballar adequadament l’embut de vendes, converteixi les perspectives en oportunitats i en les vendes. Cap lloc web o estratègia de màrqueting digital és prou eficaç per evitar la necessitat de màxima comercialització.